“假口罩”被关店铺？亚马逊卖口罩的注意了，大家提前准备好发票没？流量控制好了吗？新店吗？囤货没？

  卖口罩被关店铺了，圈子一群人围观中，这是一个卖家店铺被关，现在在空闲时间顺便给广大fans们分享和总结下这个卖口罩被关的原因。

     一群取经围观中......血的教学

    站点突破一天30单，被亚马逊怀疑口罩是假货，被关店。

    然后亚马逊需要提供发票，但是补的发票过不了，日期是销售之后的。ps的话概率也很低。

    分析：新店铺销售口罩这类热门产品时，流量增大异常会被亚马逊审核索要发票，就会关店。

    正如前面我分析的这样：

    还好仁兄没亏钱，风头前一波的人都还可以。

在这里给大家总结下：

    1.不要盲目跟风，市场饱和量控制和调查不容易监控，尤其是一次性口罩比其它口罩销售量更多，目前国内1天2亿生产量，按照之前国内人使用口罩的频率，中国的口罩饱和度在美国局域来说后期会存在饱和情况。

    2.想好备货量，备货多可能后期饱和卖不出去，现在备货的价格成本高于0.2-0.4元1个，再一个店铺被关也需要损失库存成本。

    3.不要用新店铺去销售，一定要销售控制好流量，否则最容易被抓。

    4.最好准备好认证，防止亚马逊后期销量好了要求你，尤其是医疗及器械和健康体育有关的产品，很容易被亚马逊索要认证，依据晓生过去的经验看，一般情况下新店铺超过30单一天就会被亚马逊盯上，老店铺超过50-100单一天也会要求这些提交。尤其是这类热门产品，亚马逊为了控制市场量，通常会以发票和认证这类手段控制市场。

    5.最好提前准备好发票，防止亚马逊向你索要，否则会出现关闭店铺的情况。

    6.关于物流方面，前面文章说了意大利报关和物流都走不了，在这里最后晓晓根据市场信息的反馈：物流发口罩到欧美，需要卫生认证，其它国家出货不了。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/117131

亚马逊运营之如何删除差评

差评是所有卖家心中的痛，但必须认识到，不管多好的产品，都会出现差评，差评是不可避免的，亚马逊卖家必须积极面对，并且在平台规则范围内解决此问题。通过各种方式联系留过差评的买家，如果对方一直不回复该怎么办呢？下面介绍4种方法。

1．回复此差评

下图所示的评论（Comment）就是差评。

直接在Listing所在差评下方回复，写明你的解决方案，并留下你的联系邮箱，有一部分买家还是愿意联系你解决问题的，因为买家不会为了留差评而留差评，如果能够解决买家的真实问题，很多买家会积极联系你解决产品售后问题。一旦问题得到合理解决，对方自然也愿意移除差评。

2．点击差评下方的Not Helpful

每个Listing的Review下方都会有Helpful（有帮助）和Not Helpful（没有帮助）。

当多数人点击Not Helpful的时候，差评就会消失。

当然，这个操作需要不同的买家账户完成

3．点击Report Abuse（举报滥用）

如果买家所留的评论符合亚马逊平台的相关政策，卖家是可以联系亚马逊客服删除的。例如，只是物流造成的差评、Review中带有侮辱或者骂人的词语、Review中含有买家或者卖家的个人信息等，卖家都可以直接联系亚马逊客服删除。如果买家真的是对于产品质量问题留下的差评，被删除的可能性就非常小，卖家可以抓住买家留评内容的漏洞，然后放大漏洞的内容，提出异议。举报滥用的报告内容由亚马逊美国客服处理，所以必须用全英语的邮件交流。只要有机会，我们就必须积极应对差评处理。

4．手写信，邮寄给买家

如果使用了以上方法后还没有效果，而这个差评对Listing的销量影响又很大，那么可以手写一封英语信，邮寄给买家，真诚地向他道歉，并且解决他的问题，还是有可能让买家删除差评的，毕竟总有能理解对方难处的人。

以上就是4种删除差评的方法，可能很多卖家会觉得这样处理很慢、很麻烦，但是这些方法都是安全的、合规的、免费的。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/116786

shopee虾皮优选卖家的优势是什么？如何成为优选买家？

Shopee卖家分为普通卖家和优选卖家两种。普通卖家需要完成一定的任务量才可以成为优选买家，从名字就可以看出优选卖家的权重肯定是要比普通卖家的高，客户买东西肯定首选优选买家，那么我们应该如何成为优选买家呢。

优选卖家的优势

Shopee优选卖家在店铺头像下方、店内所有商品左上角及商品页商品名称右下角均有"虾皮优选"(Preferred)标签。买家对优选卖家更加信赖。就相当于我们在淘宝买东西上面会标有天猫，客户肯定觉得天猫的产品质量以及售后服务要比淘宝卖家的好，首选肯定是天猫，虾皮客户也是一样的首选肯定是优选卖家。

虾皮平台的活动有很多，几乎每周都会有活动，但是部分活动普通卖家是没办法参与的，只有优选卖家才有资格参加，还有就是买家可以使用shopee币来抵现，就和淘宝的淘金币差不多，只有在优选店铺才能使用。

如何成为优选卖家

1.达到业绩表现门槛，店铺评分4.8星以上，订单数每月50笔以上，其中重复购买卖家大于25人，聊聊回复率大于80%，订单未完成小于10%。

2.店铺于当季没有任何记分

3.店铺没有侵权和盗版商品

4.店铺没有其他违规商品。

先让利出单。不要一开始就把方针设在每一单要赚多少钱上，而是赶忙做到50单，争夺鄙人个月成为优选卖家。为此，不要说赚，乃至是小亏一点也要出单。为了长期的赢利，先牺牲眼前的短期赢利是有必要的。

多报活动。新店有新店活动，不是新店后台基本上每月也有活动能够报名。上活动也是一个十分宝贵的取得巨大曝光的时机，一定要多加参加，每次挑选几款作为"引流"的报活动产品。引流，即要尽可能的让利，由于设置太贵可能会导致报名失利。Boost是shopee的一个免费推行东西，每次能够Boost5个产品，每4小时1次。被Boost的产品，会在那个时间段内排在类目查找结果的前面。

做shopee店铺肯定要成为优选卖家，这些我们的产品才会有更大的曝光，虾皮平台目前扶持力度还是很大的，如果我们用心去做的话肯定是会看到效果的。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/118957

机遇！这个平台所有类目都超3倍增长，卖家一个月做出半年的成绩！ 跨境知道

机遇！这个平台所有类目都超3倍增长，卖家一个月做出半年的成绩！

疫情之下的市场需求有多大？

真的是远超预期，刚刚过去的这个三月份，不少在德国Real平台上销售的卖家都爆发了！而且平台上所有类目都超3倍增长。

卖家一个月做出半年的成绩

做得好的卖家，在这个三月份的销售额比过去5个月的销售总额都要高！这是个什么概念呀，差不多就是一个月做出了过去半年的业绩呢！

"转危为机"的卖家案例

从图表中可以看到，第一位卖家在三月份的销售额超300万欧元，第二位卖家3月份的成绩也是呈爆发式增长。

在全球各国疫情爆发的3月份，对很多跨境卖家其实是很艰难的，物流受阻、备货运货周期难、海外仓限制入库、选品受限等一系列问题对卖家造成不小的打击。

虽然目前跨境现状有很多困境，但在这之下的电商机遇也不少，像上文中这样在德国Real平台上"转危为机"的卖家也有很多，平台维持所有类目正常运营，给卖家提供了很大的机会去销售需求高的产品，从而实现爆发式增长。

所以说，这对于卖家来说也是个机会！

平台消费者都买啥"消费品"？

消费者有需求，就有市场！疫情之下的德国，可以说是进入了"闭关"阶段，，学校、办公室、健身房、酒吧、餐馆等都关闭了，人们只能呆在家中，又没什么娱乐消遣的事情，所以人们对购物的渴望会进一步提高，线上平台成为了他们最好的选择。

那这些消费者们都买啥消费品？

在这个三月份，德国Real平台上所有类目都实现了超3倍增长！

其中，增长数量最高的是：五金、体育设施、园艺、电子、家具、电脑、玩具等；

而选品增长率最高的是：园艺、家具、体育设施、电子、五金等产品。

消费品大热，你还不开始布局？

所有新市场机会的出现，都是源自消费者需求的诞生。当下，亚马逊和eBay限制了产品的上架和入仓，消费者们都在寻找可以购买到所需产品的渠道和平台。而德国Real平台维持所有类目正常运营，这给卖家提供了很大的机会去销售需求高的产品！

目前，Real平台上的销售呈现爆炸式，市场需求巨大，卖家可以利用这次机会，在平台上销售需求量较大的选品。（具体爆款选品看文章前段）在经历了艰难的1月和2月后，已经有部分中国卖家抓住机会并取得了巨大的成功。

此外，德国Real平台在此特殊时期的优势非常明显，Real是德国目前为数不多的仍在营业的零售商之一，在德国拥有超380家的线下零售实体店，这让Real.de有一个很大的天然优势，德国消费者们很信任这个平台，也是卖家值得拓展的平台。

目前，通过ESG入驻德国Real平台，还可享受专属入驻优惠：

1. 免3个月月租

2. 赠50欧广告费

3. 优先快速入驻绿色通道

4. 专属运营指导，免费卖家培训

5. 免费客户经理对接和支持

6. 免费平台数据

所以说，消费品大热，你还不开始布局？

入驻通道：https://www.eservicesgroup.com.cn/register/?aff=yamaxun

ESG与卖家拥有共同的利益目标，就是确保卖家销售良好并尽可能达到更高，确保卖家账户运行顺畅，而没有被封闭关停的风险。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119978

2020内功修炼之亚马逊SP广告精密型优化教程(1)

疫情还未过去，大部分卖家都受此疫情影响不得不放缓自己的业务拓展进度进入休整状态。而疫情终会过去，疫情之后的业务是否能恢复如初或能加速提升，取决于这段休整期是否能静下心来好好修炼好运营内功。本篇文章将着重于介绍SP广告的精密型优化，希望大家有所收获！

众所周知，SP广告在亚马逊运营中起到至关重要的作用和意义，在此就不再赘述。而SP广告的优化，从经营逻辑上说，最重要的是把控好ROI，而ROI的把控，拆分到广告组的设置中即是对广告预算和CPC出价的把控。

而在广告组的预算设置方法，在很多卖家的心中一直是模棱两可的存在。其实市面上很多细节性的操作方案都没有错，但所有的方法都必须基于一个最基本的原则：营销预算。

何为营销预算？如何算出运营预算？

回答这个问题之前，我们先需要了解亚马逊业务的成本构成。一般品牌类卖家入主亚马逊业务，业务的经营报表构成由这几项组成：产品成本+国际物流运费（含关税）+亚马逊销售佣金+亚马逊FBA发货费+亚马逊FBA仓储费+顾客退货不可售损失+营销费用+其它杂费+利润 构成，而可以看到，营销费用只是占了其中一项，而其实除了营销费用和利润率之外，其它的成本费用项在短期内相对来说是额定的，所以最终营销费用有多少钱完全取决于你所想赚取的利润率，故我们可以反向倒推出营销费用的计算逻辑，营销费用=净销售额（扣除退款）-产品成本-国际物流运费（含关税）-亚马逊销售佣金-亚马逊FBA发货费-亚马逊FBA仓储费-顾客退货不可售损失-其它杂费-利润，只要确认好经营策略，是盈利型还是快速冲击市场型确定好利润率，则即可以算出营销费用。

而算出的营销费用就是我们能花在SP广告的费用了吗？当然不是，营销费用针对亚马逊业务包含了：SP广告费用、coupon与promotion费用、deal费用、刷单刷评费用、站外推广费用等等相关营销的所有支出项的总和。而至于SP广告的预算划分出多少没有固定说法，取决于你希望在这段测算期的策略打法，是主攻SP广告、还是主攻COUPON、还是主攻站外、还是平行去打，根据不同的业务阶段选取不同的推广策略，既然则可以确定出SP广告的预算是多少了。

说完SP广告的预算确定，下面再来聊聊CPC出价的设定。在此说的CPC出价的设定不是指用此方法设定所有词的出价且都可以用这个出价达到好的效果，而是指在你对应的经营逻辑下，究竟你的CPC出价设定为多少可以不亏钱，或者达到你的经营目标，在此我称之为测算SP广告的CPC出价平衡点。

为了测算出此出价平衡点，我们需要引入一个公式模型：

 

该测算模型里也引入了例如测算日均广告出单量、每日非广告出单量等概念，可以帮助统一认知SP广告与整体业务的经营关系。回到CPC出价平衡点的计算，由上面的逻辑可以看出，CPC出价平衡点其实就是用"每出一单预估广告费/每出一单广告需被点击数"得来，同时也衍生出了CTR目标和转化率目标以定位需关注的广告中的优化点。而经过上述测算出的CPC出价平衡点，不是说每个词均需按此出价来跑，而是说整个广告系列的CPC平均出价需保持在这个平衡点出价以下，则打的广告可以满足最终经营的目标，如在此平衡点出价以上，在其它费用不变的情况下则会影响到目标利润的完成，当然也可以以此来根据业务阶段不同考虑让出利润给出更多的SP广告预算，则在模型里改变相关数据即也可以得出相应的CPC出价平衡点。另外不仅是CPC出价平衡点为均值，日均广告预算亦为均值，不是说每天都必须以这个预算跑，而是根据你的月销售目标倒推出月广告预算后，只要月花费不超出这个预算即可，这个日均广告预算为均值来参考，比如很明显的看到每周一三五七广告产出高，则这四天预算放高，另三天预算调低，保证均值即可。

总而言之，上述所有的计算即逻辑均是围绕着你的运营策略来走，我也常与很多小伙伴沟通运营策略的重要性，没有一招鲜吃遍天的统一办法，永远都是根据不同业务阶段制定不同的策略并用最高效的方法来做执行，上述所有的方法只能保证高效，并不能保证执行结果正确，正确的执行结果要靠各位小伙伴对业务的敏感度制定不同的策略结合这些方法才行。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119945

2020内功修炼之：亚马逊SP广告精密型优化教程(1)

疫情还未过去，大部分卖家都受此疫情影响不得不放缓自己的业务拓展进度进入休整状态。而疫情终会过去，疫情之后的业务是否能恢复如初或能加速提升，取决于这段休整期是否能静下心来好好修炼好运营内功。本篇文章将着重于介绍SP广告的精密型优化，希望大家有所收获！

众所周知，SP广告在亚马逊运营中起到至关重要的作用和意义，在此就不再赘述。而SP广告的优化，从经营逻辑上说，最重要的是把控好ROI，而ROI的把控，拆分到广告组的设置中即是对广告预算和CPC出价的把控。

而在广告组的预算设置方法，在很多卖家的心中一直是模棱两可的存在。其实市面上很多细节性的操作方案都没有错，但所有的方法都必须基于一个最基本的原则：营销预算。

何为营销预算？如何算出运营预算？

回答这个问题之前，我们先需要了解亚马逊业务的成本构成。一般品牌类卖家入主亚马逊业务，业务的经营报表构成由这几项组成：产品成本+国际物流运费（含关税）+亚马逊销售佣金+亚马逊FBA发货费+亚马逊FBA仓储费+顾客退货不可售损失+营销费用+其它杂费+利润 构成，而可以看到，营销费用只是占了其中一项，而其实除了营销费用和利润率之外，其它的成本费用项在短期内相对来说是额定的，所以最终营销费用有多少钱完全取决于你所想赚取的利润率，故我们可以反向倒推出营销费用的计算逻辑，营销费用=净销售额（扣除退款）-产品成本-国际物流运费（含关税）-亚马逊销售佣金-亚马逊FBA发货费-亚马逊FBA仓储费-顾客退货不可售损失-其它杂费-利润，只要确认好经营策略，是盈利型还是快速冲击市场型确定好利润率，则即可以算出营销费用。

而算出的营销费用就是我们能花在SP广告的费用了吗？当然不是，营销费用针对亚马逊业务包含了：SP广告费用、coupon与promotion费用、deal费用、刷单刷评费用、站外推广费用等等相关营销的所有支出项的总和。而至于SP广告的预算划分出多少没有固定说法，取决于你希望在这段测算期的策略打法，是主攻SP广告、还是主攻COUPON、还是主攻站外、还是平行去打，根据不同的业务阶段选取不同的推广策略，既然则可以确定出SP广告的预算是多少了。

说完SP广告的预算确定，下面再来聊聊CPC出价的设定。在此说的CPC出价的设定不是指用此方法设定所有词的出价且都可以用这个出价达到好的效果，而是指在你对应的经营逻辑下，究竟你的CPC出价设定为多少可以不亏钱，或者达到你的经营目标，在此我称之为测算SP广告的CPC出价平衡点。

为了测算出此出价平衡点，我们需要引入一个公式模型：

 

该测算模型里也引入了例如测算日均广告出单量、每日非广告出单量等概念，可以帮助统一认知SP广告与整体业务的经营关系。回到CPC出价平衡点的计算，由上面的逻辑可以看出，CPC出价平衡点其实就是用"每出一单预估广告费/每出一单广告需被点击数"得来，同时也衍生出了CTR目标和转化率目标以定位需关注的广告中的优化点。而经过上述测算出的CPC出价平衡点，不是说每个词均需按此出价来跑，而是说整个广告系列的CPC平均出价需保持在这个平衡点出价以下，则打的广告可以满足最终经营的目标，如在此平衡点出价以上，在其它费用不变的情况下则会影响到目标利润的完成，当然也可以以此来根据业务阶段不同考虑让出利润给出更多的SP广告预算，则在模型里改变相关数据即也可以得出相应的CPC出价平衡点。另外不仅是CPC出价平衡点为均值，日均广告预算亦为均值，不是说每天都必须以这个预算跑，而是根据你的月销售目标倒推出月广告预算后，只要月花费不超出这个预算即可，这个日均广告预算为均值来参考，比如很明显的看到每周一三五七广告产出高，则这四天预算放高，另三天预算调低，保证均值即可。

总而言之，上述所有的计算即逻辑均是围绕着你的运营策略来走，我也常与很多小伙伴沟通运营策略的重要性，没有一招鲜吃遍天的统一办法，永远都是根据不同业务阶段制定不同的策略并用最高效的方法来做执行，上述所有的方法只能保证高效，并不能保证执行结果正确，正确的执行结果要靠各位小伙伴对业务的敏感度制定不同的策略结合这些方法才行。

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如何利用Product Targeting 提高你的亚马逊广告转化率？

之前亚马逊发布了新的赞助商品（Sponsored Product）广告功能——Product Targeting，卖家可以根据特定的ASIN和品类来定位客户。

这个功能和产品展示广告类似，但两者之间的区别在于，产品展示广告调整的是广告系列竞价，而Product Targeting是调整每个ASIN 的竞价。

亚马逊Product Targeting

亚马逊的赞助商品广告之前提供两种定位选择：

· 自动定位。亚马逊会根据你的产品信息将广告定位到所有相关的搜索中。广告投放后，你就可以在Campaign Manager中查看广告系列的效果，监控广告的展示次数和点击次数，还可以选择定位类型，包括精确匹配（close match）、广泛匹配（loose match）、替代产品（Substitutes）、互补产品（Complements）。

· 手动定位。你可以选择要定位的关键词，然后设置出价。

随后亚马逊增加了新的手动定位功能——Product Targeting。

· Product Targeting。通过这个功能，卖家可以瞄准特定产品、品类和品牌投放广告，并根据价格、品牌和评分对广告进行投放优化。你还可以指定广告不投放的品牌和ASIN名单。比如你的广告产品是A品牌女鞋，你可以选择将广告投放在女式跑鞋这个品类的搜索结果中，或者选择投放在B品牌的搜索结果，再或者根据产品价格、评分投放广告。

创建赞助商品广告

接下来介绍如何使用Product Targeting这个功能创建赞助商品广告。首先登录亚马逊后台，然后选择Advertising下的Campaign Manager：

点击创建广告：

选择广告类型Sponsored Products ：

然后设置广告名称，广告起始日期和日预算，并点击Manual Targeting：

竞价策略

竞价策略主要有三种：

1、动态竞价（Dynamic bidding）——只降低（Down only）点击量没有转化，亚马逊就会降低你的竞价。

2、动态竞价（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）亚马逊会根据转化调整你的竞价，如果转化高，亚马逊会自动提高出价，如果转化少，亚马逊就会降低出价。

3、动态竞价（Dynamic bidding）——固定竞价（fixed bids）卖家设置一个固定价格，亚马逊不会自动进行调节。

创建广告组

创建广告组名称，然后从库存中选择广告产品，选择的产品都会投放广告。创建广告组后，点击Targeting标签下的Product Targeting。你可以根据品类或者ASIN进行广告定位。然后选择价格、评分、品牌进行定位优化。

定位完以后，选择匹配类型，然后选择关键词，并设置出价就完成了。在接下里的12个小时你就可以在Campaign Manager监控广告了。 否定关键词你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定关键词，防止广告出现在不希望出现的产品详情页中。 匹配类型紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品密切相关的搜索词搜索时，亚马逊会向其展示你的广告。

宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。

同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

如何找到用于广告定位的ASIN

· 你可以使用亚马逊产品研究工具分析广告所获得的流量。

· 使用Campaign Manager中的搜索词报告，了解购物者在寻找哪些与你产品类似的listing。

· 将你的产品与市场上的产品进行比较，确保价格、评分和图片质量都优于竞争对手。

· 分析消费者一起购买了哪些产品，然后将广告投放到这些ASIN上。 赞助商品广告的Product Targeting功能可以让你根据一系列因素优化你的广告系列，最终提高转化率。同一个广告组可以同时定位品类和ASIN，这样可以保证你获得最佳效果。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119902

风口之上的独立站，竟有大批“口罩卖家”惨遭封店！

随着国外疫情持续发展，并且受国际物流和平台政策影响，导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲，国外疫情期间，人们的线上消费需求也随之增加，政府也出台了部分扶持帮助，可以说是机遇与挑战并存。但如果要坐等疫情结束，那就有点迟了，毕竟有些企业的资金链等不起，所以就需要主动出击。

除了节流我们必须要开源，若当前主营类目短时间无力突破的时候，则可以适当做一些防疫产品（口罩、洗手液等），尽可能保持业绩。

首先我们来看下目前全球的疫情情况，方便各位卖家定位需求市场：

如图可见，欧美地区将成为防疫物资销售的主要地区，并且全球疫情至少要到今年7月份才能结束,多则10月，所以留给卖家的时间还很长。

其次我们需要确定销售渠道，相信各位卖家都有所耳闻，亚马逊、速卖通、ebay等平台，对于防疫物资类产品的限制很多，我们一个不注意就有可能惨遭封店处理，所以这也就促使卖家开始转型独立站进行防疫物资销售。

因为独立站对你来说没有压货风险，不限制定价范围，而且国外近几个月口罩都是缺货的状态。这样来看，相对平台来说，独立站的利润空间也是相当的可观了。

我们可以看下面这张图，据了解，是一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家所做到的数据，经过短暂的摸索，他们竟在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。

所以说，独立站并没有各位想象的那么复杂。因为站在风口上，猪都可以飞起来，而口罩独立站，恰恰就是当下的这个风口！

不夸张的说，现在口罩独立站的行情，堪比2012年的亚马逊。那时候的亚马逊不断的给卖家流量红利，基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

据相关数据显示，今年2月份到4月份期间，搭建独立站的卖家，有70%是做防疫物资类相关产品。就连以前做服装、3C等产品类目的卖家，也纷纷在自己的网站里，上架了防疫物资类产品。

虽然销售渠道确定了，但是如果选择不好合适的建站平台，也会一不小心掉进坑里。

以家喻户晓的Shopify建站系统来说，也是近两年在国内炒的最火热的一家建站系统，各种国内的服务商也是在趁此造势营销。由于是月租，并且很多卖家都想着疫情不会持续那么久，就选择了Shopify系统进行建站。

不过好景不长，就在3月份中旬，大批Shopify防疫物资卖家的店铺都被官方封掉了，很多卖家同时收到了Shopify平台发来了一封邮件，内容如下：

简单来说，如果你的口罩价格是疫情之前正常的价格，那没有问题，否则就是价格欺诈。

这段时间，定一个高价无疑是给Shopify送钱，他们真的是说封就封，也不会给个确定的数字告诉你到底定多少价格才不算价格欺诈。不过随着制作口罩成本以及物流成本的提升，销售价自然要相应的提高，所以很多卖家也表示很无奈。

最后我们讲一下转化率比较高的两种口罩推广渠道：

首先是Google广告：

虽然Google已经限制了"口罩"这个关键词的投放，但是我们可以通过投放其他防疫物资产品，达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资，进入独立站后，发现有卖口罩，同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款，而口罩属于利润款，相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。

（上图订单截图由卖家提供）

其次是邮件营销：

邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器，成本相对低廉、客户可便捷地进入你的网站浏览并购买等等。据数据显示，邮件营销的投资回报远高于其他营销渠道(社交媒体广告和展示广告)，其回报率达到4000%，即你投入1美元将获得40美元的回报。

（上图订单截图由卖家提供）

目前主流的邮箱有这几种：Gmail、Hotmail、Yahoo。

不过需要注意的是：Gmail邮箱首次群发，新域名预期只有几千封可以送达买家。而Hotmail和Yahoo邮箱，甚至同一个域名发送频率高一点都可能直接被封。

在全球疫情加速蔓延的背景下，独立站出口销售口罩等医用防护物资，机遇与风险并存，各位卖家请权衡利弊。不过从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

营销的渠道多种多样，不仅限于上述方式。并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性，每一种推广渠道的效果，都将是过去普通产品的5倍、10倍甚至更高。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119942

风口之上的独立站，竟有大批“口罩卖家”惨遭封店！

随着国外疫情持续发展，并且受国际物流和平台政策影响，导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲，国外疫情期间，人们的线上消费需求也随之增加，政府也出台了部分扶持帮助，可以说是机遇与挑战并存。但如果要坐等疫情结束，那就有点迟了，毕竟有些企业的资金链等不起，所以就需要主动出击。

除了节流我们必须要开源，若当前主营类目短时间无力突破的时候，则可以适当做一些防疫产品（口罩、洗手液等），尽可能保持业绩。

首先我们来看下目前全球的疫情情况，方便各位卖家定位需求市场：

如图可见，欧美地区将成为防疫物资销售的主要地区，并且全球疫情至少要到今年7月份才能结束,多则10月，所以留给卖家的时间还很长。

其次我们需要确定销售渠道，相信各位卖家都有所耳闻，亚马逊、速卖通、ebay等平台，对于防疫物资类产品的限制很多，我们一个不注意就有可能惨遭封店处理，所以这也就促使卖家开始转型独立站进行防疫物资销售。

因为独立站对你来说没有压货风险，不限制定价范围，而且国外近几个月口罩都是缺货的状态。这样来看，相对平台来说，独立站的利润空间也是相当的可观了。

我们可以看下面这张图，据了解，是一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家所做到的数据，经过短暂的摸索，他们竟在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。

所以说，独立站并没有各位想象的那么复杂。因为站在风口上，猪都可以飞起来，而口罩独立站，恰恰就是当下的这个风口！

不夸张的说，现在口罩独立站的行情，堪比2012年的亚马逊。那时候的亚马逊不断的给卖家流量红利，基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

据相关数据显示，今年2月份到4月份期间，搭建独立站的卖家，有70%是做防疫物资类相关产品。就连以前做服装、3C等产品类目的卖家，也纷纷在自己的网站里，上架了防疫物资类产品。

虽然销售渠道确定了，但是如果选择不好合适的建站平台，也会一不小心掉进坑里。

以家喻户晓的Shopify建站系统来说，也是近两年在国内炒的最火热的一家建站系统，各种国内的服务商也是在趁此造势营销。由于是月租，并且很多卖家都想着疫情不会持续那么久，就选择了Shopify系统进行建站。

不过好景不长，就在3月份中旬，大批Shopify防疫物资卖家的店铺都被官方封掉了，很多卖家同时收到了Shopify平台发来了一封邮件，内容如下：

简单来说，如果你的口罩价格是疫情之前正常的价格，那没有问题，否则就是价格欺诈。

这段时间，定一个高价无疑是给Shopify送钱，他们真的是说封就封，也不会给个确定的数字告诉你到底定多少价格才不算价格欺诈。不过随着制作口罩成本以及物流成本的提升，销售价自然要相应的提高，所以很多卖家也表示很无奈。

最后我们讲一下转化率比较高的两种口罩推广渠道：

首先是Google广告：

虽然Google已经限制了"口罩"这个关键词的投放，但是我们可以通过投放其他防疫物资产品，达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资，进入独立站后，发现有卖口罩，同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款，而口罩属于利润款，相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。

（上图订单截图由卖家提供）

其次是邮件营销：

邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器，成本相对低廉、客户可便捷地进入你的网站浏览并购买等等。据数据显示，邮件营销的投资回报远高于其他营销渠道(社交媒体广告和展示广告)，其回报率达到4000%，即你投入1美元将获得40美元的回报。

（上图订单截图由卖家提供）

目前主流的邮箱有这几种：Gmail、Hotmail、Yahoo。

不过需要注意的是：Gmail邮箱首次群发，新域名预期只有几千封可以送达买家。而Hotmail和Yahoo邮箱，甚至同一个域名发送频率高一点都可能直接被封。

在全球疫情加速蔓延的背景下，独立站出口销售口罩等医用防护物资，机遇与风险并存，各位卖家请权衡利弊。不过从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

营销的渠道多种多样，不仅限于上述方式。并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性，每一种推广渠道的效果，都将是过去普通产品的5倍、10倍甚至更高。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119942