你还在发自嗨式的开发信吗？

很多朋友说，现在发开发信还有用吗，我们业务员发了几千上万封一点效果都没有，开发信是不是已经过时了，不适合这个时代了。

开发信有没有过时，得看客户有没有在使用邮箱，只要邮箱还在用，那就是拓展客户的一种渠道。所以不是开发信过时了，而是你的开发信内容过时了，你所谓的开发信内容，只是你一厢情愿的自嗨自夸而已。

自互联网发展以来，开发信一直是外贸行业的强有力拓客渠道之一，一些老外贸可能经历过，随便发几封开发信就接几个柜的单子，还要挑客户做，在那个卖家市场的时代，外贸行业就像雷军说的风口上的猪，只要你肯发开发信，你就能飞起来。

最近几年开发信没声音了，大家也都忙着通过其他渠道拓展业务，我从网上找了几批近一两年的所谓开发信模版，举个典型例子，

Dear XXX

我是李雷，来自XXX公司，我们是一家专业制造XXX的公司，有着10+年的领域经验，我们的产品有CE、SGS....等等认证， 这是我们的产品目录，您可以看下，很期待与你的合作，如果有什么问题，请随时联系我。

best regards

李雷

这样的开发信，是不是很熟悉，因为我们都干过，可是换位思考一下，这种是不是一种自嗨？一种自卖自夸？

如果放在十几年前，这样的开发信会有一些效果，但是想想我们现在的客户，他们收到过多少封这样的邮件？ 就算没有，他现在想找这种供应商，网上不是一抓一大把，就跟现在的网红脸一样，谁能区分真实的她们哪个更漂亮？

十年前的我们节假日还会群发短信，14年的春晚已然出来了一首"群发的我不回"，大家也是不堪其扰这样的祝福方式，现在谁还天天群发祝福短信，指不定就被拉黑了。

现在我们群发这样的邮件，不止客户不会回，如果被举报或者被系统判定为恶意营销，还会被服务器屏蔽你的邮箱，如果你是企业邮箱，甚至可能被屏蔽域名，就是公司所有企业邮箱都会被对应的邮件服务器给屏蔽，导致正常客户也收不到你的邮件。

那么现在该如何正确发开发信呢？

首先我要清楚，世界上没有所谓的万能开发信模版，不管是开发信还是WhatsApp等等，你要给客户提供价值，而不是推销。

（除了你自己）没有人会关注你的产品和服务，客户只会关注自己和他需要解决的问题，所有营销的最终目标是与客户建立一种关系，让他们了解、喜欢、信任你，当他需要购买的时候会考虑你，也就是客户有需求的时候，先来咨询你，而不是群发询盘，给你一堆竞争对手。

举个精准开发亚马逊客户的例子，

你好，看到你们是亚马逊美国站户外登山装备的top10卖家，十分的专业，消费者都很信任你们品牌，（背景调查：客户的产品定位偏高端） 我们是中国一家专门做户外纺织用品的供应商，如登山包，帐篷，地垫等，看到您目前只有3款纺织类的产品，如果您后期有需要拓展产品品类，可以联系我们，（激发客户需求） 另外我们看到您那款登山包上有几个客户评价说，拉链有问题，我们刚好有做这款背包，可否给您寄一个样品，您比较下质量，（刺激客户痛点并提供解决方案）我们多年为亚马逊卖家供货，了解产品的要求，所以我们的产品都是经过全检出厂，如果出现产品质量问题，我们承诺5倍赔偿，（承诺自己能做到的，增加信任度）我们也有自己的设计部，可以按您要求开发新款，为您的生意提高竞争力，前期新款开发也支持小批量定制。（为客户未来发展提供储备方案）

此开发信不一定马上能搞定客户，但至少让客户感受到了你的专业和诚意，信任度已经加分，未来可期。

想开发客户的时候，多想想我们能给客户提供什么生意上的帮助，我们的内容能否激发他的思考。哪些内容有价值呢，去搜集客户询盘里经常问的那些问题，那些担忧，就是客户的基本需求点，把他们罗列出来，提炼答案，就能组成很多封开发信。

（来源：雨果网）

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