独立站不做广告也能出单(三)

最近发了两篇关于独立站不做广告也能出单的文章。有一些朋友和我交流，告诉我他也有网站，做好了啥也不管，也是每周出单。这也开拓了我的思路。也有一些朋友给我说，老王，你怎么也开始搞培训了？

首先，我不否认我这个课程是培训，但我不是讲FB广告投放，Google投放。因为我觉得这个真的不太适合小卖家。我自己投放FB好几年，也目睹了FB广告成本的暴涨。坦白说，广告投放的培训是有用的，但是大多数人也做不起来。为什么呢，测品测受众会浪费很多的精力和财力。大多数公司在这上面都亏得一塌糊涂，更何况小卖家、新手、小白！

我电脑上还有很多嘉鸿、有棵树等大公司的投手总结经验，这些投手都是花过几百万刀，甚至上千万刀。都是美刀喂出来的，他们的玩法和经验和投放时的心态都不太一样。

举个例子，当测品时你花了400刀，但是一单没出，你关掉吗？大部分的人会劝你关掉吧。但是在有的公司，也有投手选择硬扛的。然后产品最终跑起来了。在这里不讨论投手的眼光、经验、心态。如果一个测品你亏400刀，十个测品亏4000刀，你承受得了吗？也许千辛万苦你也投出一个爆款，就算你解决了后端收款、广告账期、物流运费等问题，后续的测品可能又陆续亏一部分。时间稍微长一点再看，发现依然没赚什么钱！

这真不是吓唬小卖和新手，你可以问问你周边跑广告的，就明白了！我从去年到今年上半年也在思考这些问题！

在这半年里我一方面访问各种做得还不错的卖家，他们表示现在的广告确难跑，测试成本太高。账号的问题也搞得战战兢兢！

也拜访了一些根本就不做广告，有靠经营社交媒体的。有做SEO的，也有做联盟广告推广的，也有做红人营销的，也有做其他一些小广告平台的（比如Native）我发现这里面另有一番天地。

举个例，某大佬的独立站（原谅我不能说产品），产品成本500-800元人民币，差不多100-150刀，发DHL 邮费50刀左右， 卖出的价格在 1000-1500刀。平均每个订单在800-1200刀，但是他只做社交平台，每个月的销量也只有 10-15单。算下来每个月纯利润也在万刀左右。每天花的时间不多，而且品牌慢慢成长后，不断还有客户介绍客户的情况！

所以当你跳出FB和GG 的硬推广广告后，你会发现我们做独立站的其实更应该研究营销。付费广告只是拉流量，拉人的一种方法。这些年，大家都都靠这种方法来快速积累人气和销量，......

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/890850.html

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