亚马逊微观和宏观选品思路的第一话

亚马逊微观和宏观选品思路的第一话

Round one

确定产品→选词→看市场→看市场容量→看竞争对手厮杀激烈程度→评估自己几斤几两→抡起40M大刀上。选品看起来像是长期策略，但是经历过销售的人都应该会知道，其实不然，不是说不是长期策略，而是不一定。因为长期战略就像一场马拉松，需要跑的人有充足的体力，充足的信心，才能完成这场长跑，记住，不是赢得这场长跑，而是完成这场长跑。所以在开始做一款产品的时候，想的不仅仅只是单纯去选择某一款产品，还要评估自己的经济实力，团队实力，投放预算，去决定自己要不要做这款产品，简单来说，就是，你的团队的预算，能支撑这款产品走多远，能不能撑到盈利的那天？支撑到了盈利那天，其实你的马拉松旅程才走了三分之一，接下来的三分之二，中间那段路程是和自己较劲的，收集了客户意见之后，怎么升级产品？怎么整合团队？好了，最后三分之一的路程，才是你抡起大刀和别人厮杀的时候，你能保证你能跑完前面的三分之二吗？这个问题留给你自己。

马拉松最后的三分之一，开始斗黑科技，斗刷单资源，斗产品是否独一无二，斗价格，斗团队。

Round two

说完了选品需要具备的马拉松概念，我们再来探讨具体的选品方式：

这几种情况确定了之后，能抡刀了吗？怎么评估选品的准确率？

第一，选择类目，近几年宠物市场上升得很快，所以我们来试试，狗床。

在pet supplies 里面有9000个结果。

在dog bed 的supplier里面有超过3000 个结果。

在dog 里面有超过8000个结果。

Pet Supplies : Dogs : Beds & Furniture : Bed Pillows :的"dog bed" 有825个结果。

如果我们进入Bed pillows，竞争少了很多，那么出单情况怎么样？

前八名的月销量，看起来数据不错的样子，保守估计，进场就是一款产品对10000款产品去厮杀，打不打得过，看看前四名的评价。

好吧，打不过前七名，搜索词results数看起来是不多，但是评价数很多，这个类目能不能做，就见仁见智了。

除了市场容量，best seller评价数之外，还有什么可以提高选品成功率的因素，怎么做组合分析才能提高选品概率？

好了，暂时就分析到这里，欲听下回分解，请关注下我，后续持续更新哦~

（编辑：江同）

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