亚马逊运营爆单，应该这样去优化listing？

很多跨境电商卖家朋友都在说，亚马逊越来越难做了，爆单的机会实在是可遇不可求！

纵观整个跨境电商圈，尤其是亚马逊电商圈，大卖还是不少的，既然他们能爆单，小卖家也是可以的，只是你真的了解亚马逊平台的规则，listing优化，老外的购买习惯吗？

我们把最根本的也是最重要的listing优化问题搞明白之后，这样去优化listing，我们也是可以爆单的。

listing优化是什么

简单来说，listing 优化就是找东西

例如在百度上我们去搜索一个关键词，百度要给出最符合这个关键词的页面，亚马逊上需要给出最符合这个关键词的产品。

作为搜索引擎，怎么考量这个结果是否准确，也就是看这个页面有没有人点，点了之后你会不会马上从这个页面跳走，也就是我们经常所讲的跳出率问题，那么，在亚马逊平台上呢？ 最终衡量的就是你的转化率和退货率。

listing 如何写/优化

写listing和关键词，不是简单的堆积关键词，也不是在标题上各种突出你产品的特色。

先说标题，根据经验，标题是搜索权重最高的，所以一个好的标题是非常重要，所以标题不适宜放很多无关紧要的词。

当你写这个关键词的时候请想一下，如果你是去淘宝上买东西，

你会去搜索"桌面文件柜"而不会去搜"有三个抽屉的桌面文件柜"， 你会去搜"安全的开罐器"， 肯定不会去搜"没有锋利的边缘或削减的开罐器"， 你会搜"Robot cleaner"而不是搜 "Intelligent Automatic Floor Cleaner"你知道Intelligent 这个词是有多难拼写!!!

可能很多人会希望通过标题去尽量把你产品的特点，优势展现出来， 用长尾词去区别自己的listing

这个想法是好的，不是在标题里面，你可以放到keyword里面。

你要知道，亚马逊试图把整个购物流程快速化，所以在搜索结果页面，没有人会去仔细看你的标题你的产品有什么特色，就是找一个顺眼的点开看，到了详情页面再看。所以你要做的只是让你这个结果准确就可以了。

关键词来源

亚马逊的搜索逻辑极为复杂，你放上去了一个火的关键词亚马逊未必显示你的结果，而当你的listing有一定review和权重的时候，你虽然没有主要用这个关键词，一样显示在这个第一页。

对于我们来说写关键词是一个比较复杂的过程，需要去美国各大网站，专卖网站，去看美国人都怎么称呼这种产品的，美国的各大实体店是怎么描述形容这个产品的，这些称呼是在非英语环境下是很难想到的，也是你通过一些软件无法给你的，但是因为美国的知名品牌网站，实体店都这么称呼形容这个产品，那么在美国人的意识中他们会更容易搜索和接受这个称呼。

产品主图视频和新listing

如果你的产品价格比较贵，50美金以上，大家购买的时候就会比较慎重或者经常有买家误会产品功能尺寸，不会安装，那么主图视频是的确非常有帮助的。

成本核算

我发现越有钱的时候越不怕尝试，不怕在尝试里面付出成本，反而赚钱的机会比较多，越没有钱，越不敢尝试主动付出成本，反而不赚钱被动付出更多的成本。

下面我们来算一笔账， 我们上产品的时候，花300美金找个专门英文系的美国人，做一些调查写个好一点的listing和keyword。

然花200美金拍个视频，不计成本的找三个人刷个单把视频传上去算我一个人给10美金的佣金然后免费送产品，合计成本也就是600美金的样子。

这样产品如果过关的话，基本上销量就还可以，就慢慢有自然留评了，然后这个产品每个月出个300单，一单赚3美金（很多产品的利润都是一倍以上），不到一个月就算是回本了，之后的一年时间都是赚的。

好了，以上就是亚马逊运营爆单应该如何去优化listing的方法，如果还有什么想要了解的可以提出来，我会一一为你解答的。

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