2020-06-24

每个优秀店铺都是一座宝藏,但掘宝最重要的动作是大量的行动

每个优秀店铺都是一座宝藏,但掘宝最重要的动作是大量的行动

几乎每天都会对一些产品做市场调研和竞品分析,而在这个过程中,总能够偶遇到一些优秀的店铺。一个小而美的店铺,动辄日出500单以上,看得真的让人心生羡慕,总是忍不住想,如果这个店铺是我的,如果那个店铺也是我的,如果有这么几家店铺,买房买车实现财务自由真的是So Easy的事情呀!

可每天遇到的更多的询问却是"选品不会选,该怎么办呢?""运营做不起来,有什么方法吗?"

遇到具体的问题,我会认真的解答,可遇到一些抽象的大而空的询问时,我真的不知道该怎么样给答案,每每遇到这种询问,我的心里都有一个声音:你的核心问题,是想的太多,做的太少!

是的,很多卖家之所以迷茫,核心问题就是行动太少了!

有些卖家会说,我也想行动呀,可是没有方向我又能怎么样呢?没有方向,同样可以归结于行动太少,而想找到行动的方向,最简单奏效的方式就是从竞争对手身上学习。

我经常说,竞争对手才是最好的老师,凡是你没有做到的和没有想到的,竞争对手都替你完成了。

不要重新发明轮子。我们要做的,就是把竞争对手已经应用于运营中的那些好的东西,一点一滴的学过来,用好了,就足够了。

所以,无论是选品、优化、广告还是爆款打造策略,我给孵化营学员强调最多的就是,一定要做全面细致的竞品分析,可以这么说,每一个优秀店铺都是一座宝藏,对于新进入者来说,研究好一个优秀的店铺,就找到了突破的捷径。

那怎么样去找到优秀的店铺?如何学习这些店铺?以及学习他们哪些内容呢?我们接下来就来谈一谈。

一、不浪费任何一次搜索机会

任何一次搜索,任何一个搜索结果页,都会包含不少优秀店铺,对一个身处运营中想提升自己的卖家来说,不要错过任何一次搜索中所看到的那些Listing。

运营中我们总期望自己的关键词排名越高越好,最好能够长期定格在首页,可为什么当我们用关键词去搜索时,除了找不到自己的Listing时觉得遗憾,却不去看看那些出现在搜索结果页的别人家的Listing呢?在我看来,我们不仅要看,而且要看得仔细。

每一条出现在搜索结果靠前的Listing,都不是凭空产生的,都有其运营的思路在,而关键的是,你看到时,对方已是结果,你应该思考,这个结果是怎么产生的?是通过低价推动?还是通过刷单?也或者是广告?或者其他?分析时,我们可以结合自己的经验,也可以借助于像Keepa这样的工具,看价格与排名趋势的变化,然后梳理这些变化背后的逻辑,如果能够认真结合这些表现好的Listing想一想,哪怕感受不全面,也远远胜过只盯着自己的Listing和每天少到可以忽略的订单叹息而有效。

一个搜索结果页有几十条表现优秀的Listing,优中选优的分析几条,你的运营思路就开阔了很多。

二、不要忘了每条Listing背后都有一个活生生的卖家

讲选品,我经常强调、反复强调要用好"Best Seller选品法"和"优质店铺复制法",Best Seller选品法可以让我们以市场为导向快速选出市场上热卖的产品,但一个产品的热卖可能偶然,这时候,如果能够沿着一条热卖的Listing进入店铺,如果发现该店铺的整体表现都很好,那这种优秀则是值得我们深度学习的。

一个优秀店铺的产品布局可以让我们快速勾画出自己的产品线,店铺中Listing的细节可以让我们学会如何优化自己的Listing,再把每条Listing的打造过程做拆分,就大概知道了该卖家的打造套路,而最关键的是,这些套路是经过验证的,是有效的,而从Listing的Review中我们还可以了解到产品的优劣与客户的诉求,好的点,汲取、吸收并应用,不好的点,在自己的产品上进行改善和完善等等。

三、所有的成绩都是大量行动的结果

大量的行动是制胜的关键。很多时候,很多卖家之所以迷茫,核心不在于不聪明,不在于没经验,而在于太懒了。

懒惰是人的七宗罪之一,是天生的,但如果不克服,一边偷懒一边抱怨老天对自己不公,这也只能是咎由自取。

经验的核心就是大量行动之后的总结,是身体力行之后的感悟。遇到很多卖家说选了很多产品却选不出一款好产品时,我总是会狠狠的一逼:你究竟选过多少款产品呢?给我一个具体的数字。每次这么一问就能够把对方给问愣住了,然后可能是悻悻然的说,我认真分析过五六款产品了。

这也是"很多"???

太多的时候,我们之所以没有做出成绩,核心真的是自己不够努力,行动不够多,如此而已。

我曾经和很多卖家说过,如果你深度调研过1000款产品,分析过200家店铺,如果还没有选品和运营的思路,你来,坐在我旁边,什么也不做,我帮你全程打造。说完之后,很多卖家都消失了,一部分俯身去做了,忙得没空理我,一部分人忙着去其他大师那里找捷径去了。



查看原文:https://www.ikjzd.com/home/124279
更多跨境电商运营干货:https://www.ikjzd.com

No comments:

Post a Comment