你可曾听闻"吴三柜传",据多方打听,即"一柜送、一柜刷、一柜做秒杀",堪比跨境电商人跌宕起伏的一生。Prime Day期间,相比清一色的"没单"留言刷屏,专注起精辟诙谐段子手副业的卖家们却异常热闹。大概是都在与"林丹"做伴,活得潇潇洒洒,去年深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走,而今年深圳湾一号的瓶子都被做亚马逊的捡走了,"心里很不是滋味"!当然了,也有相当部分闷声发大财的大卖,泳池太阳加茅台,默默数钱数到手抽筋。
那么,今年的Prime Day战绩究竟如何了呢?
有人清仓,有人几个小时破千,Prime Day红黑榜单曝光
随着高考成绩陆续放榜,2021年亚马逊Prime Day也开始晒单大作战。这其中,既有美国站卖家几个小时内单量冲上1000+,熬出头的卖家6小时破3000单,日本站卖家也不示弱,单量比平日高出5倍,还有祭出首日822万单创收2.45亿美金佳绩。不过,也有"柠檬精"吐苦水,单没爆成,ACOS倒是只增不减。"打开后台,恍若徐志摩的再别康桥,祈求来一场订单雨,比依萍找她爸要钱那天还大的那种。"某卖家说道。
综合多位卖家反馈来看,今年整体Prime Day订单水花不大。"清货"似乎成为了今年大促的主旋律。解读背后的原因:一方面,部分卖家基于去年的单量,缺乏周密市场判断,储备大量库存,导致今年Prime Day只能重心放于清库存上;另一方面,出海淘金者大量涌入亚马逊赛道,相关数据显示,截止到3月底,有29万新卖家入场,每天大约3734名新人进入,41%卖家来自中国。
除此之外,甚至有卖家推出5折再加Prime Day专属折扣,而在这场大打价格战的背后,据卖家透露:"已有多个类目沦陷,其中几个类目以大卖降价尤甚,这类现象在大促前就已有耳闻。这种'自杀式降价'策略实则并不可取,最终只能感动了外国人而已。"
尽管卖家们一阵哀叹后台"风平浪静",可以预见的是,总体销售额依然会超过"订单暴涨的去年会员日"。根据Adobe预测,2021年Prime会员日总销售额将超过109亿美元(约705亿人民币),或成为有史以来最大的Prime Day。接下来,还将会有更多爆单亮眼成绩陆续揭晓。
旺季前夕行业现状:大卖遭封店、被破产,商标代理商也躺枪
Prime Day爆单的原因只有一个,但未能爆单的卖家却是多方因素所致。其中,很关键的一点就在于运营效率低。加之大多数跨境卖家多品牌多店铺多账号下背景下,运营人员忙得不可开交继而没有更多的时间去做更有价值的事情。
曾几何时,你的理想是:价格降低-战略性亏损-订单暴增-疯狂补货-压缩工厂价格-提高自己利润-再涨价,产品做起来了。但实际结果却是:价格降低-其他卖家跟着降价-大卖降价-你依然卖不动-广告CPC越来越高-广告亏损-工厂不鸟你-运费补货亏损-然后倒闭,最后整个类目利润都下降。
而就在不久前,持续火热的跨境电商圈迎来一阵不小行业"地震"。前有知名跨境大卖店铺惨遭封禁,后有百亿上市跨境大卖"被破产"。还有深圳市某知识产权有限公司被爆已有14000个美标被强制撤销,就连商标代理商也大翻车。不难发现,伴随跨境电商火爆"外衣"下,各个跨境电商平台对账号把控亦愈加严苛。
有业内人士就此分析,在每个平台发展初期,平台需要卖家账号数量和产品齐全来吸引更多的消费者,当积累到一定的消费者,平台更注重卖家购物体验,防止卖家重复铺货销售相同的产品,以严厉的处罚来维护平台稳定健康发展,其中重要的一项就是账号关联。
那么,细数哪些因素会造成跨境平台关联呢?具体如下:
一是操作端,如网卡MAC地址、浏览器Cookies、Flash对象;
二是网络端,如路由器MAC地址、外网IP地址;
三是账户信息,如信用卡、收款方式的信息、电话号码、邮箱、注册地址等。
据悉,市面上较为常用的防关联解决方案,是用独立新电脑独立新网线方案。该种方式,新系统、新浏览器更为安全登录。此外,还有方便快捷的VPS被大部分卖家接受,随用随停,IP随时换等。
Prime Day 收官!跨境卖家该怎么再战下半年旺季?
跨境电商运营打法花样百出,为进一步维护平台账号安全,是否有更具保障性且更专业的有效解决方案,继而为店铺构建全方位的安全堡垒。
有的!!
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店铺安全是跨境电商卖家永恒不变的话题,但真正做到店铺安全并不容易。上线仅三年时间,紫鸟浏览器已经安全守护130万店铺,取得赛维、有棵树、利朗达等众多跨境大卖家的一致好评。
扒开紫鸟浏览器可靠且安全性的神秘面纱:
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