美国订单跌停？转战东南亚“千亿”蓝海！

美国订单跌停？转战东南亚"千亿"蓝海！

随着疫情的发展，美国确诊人数破万，继FBA停止入库以后，美国加州也宣布封城。对跨境卖家来说，今年的冬天更长了！

年初开始群里面就断断续续接收到亚马逊卖家的信息，订单直线下滑，物流运费攀升，供货商跑路......

3.17日亚马逊又发出了，FBA又发出停止入仓的信息，群里的未读消息几分钟之间变成了100+，群里瞬间成了吐槽大会。

（来源于卖家）

有卖家表示，做跨境电商这么久，就没有放过这么长的假。

这次不符合入库FBA条件，就只能束手无策吗？其实不然，这个时候可以尝试开辟一条新的方向，将鸡蛋多放在几个篮子里面，分散风险，下次就面对现状的时候，就不会丧失控制权。

转型&升级阻碍多

随着东南亚政府对基础设施的投入，增加就业，经济激励等方式的鼓励之下，东南亚消费者的消费能力正在逐渐上升互联网的渗透率平均高达60%以上，对中国产品的接受度较高，尤其是3C类目的产品。

据谷歌和淡马锡预测，2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%，而这一比例在2025年将提高至8%，预计到2025年，东南亚电商规模将达1020亿美元！此数据较谷歌和淡马锡在2017年预测的880亿美元进一步上调了约16%！充分说明了东南亚电商市场的增长前景十分可观。

东南亚Shpoee市场是一个不错的选择，继开发东南亚7个站点以后，又将往南美进军--巴西，在Shopee只要开只要开通一个店铺，信息就可以自动翻译到其他站点。而且针对中国跨境卖家，无平台使用费，年费，无保证金，而且拥有平台优惠政策的扶持，目前的广告投放费用远远低于其他跨境电商平台。

从亚马逊到Shopee你的优势是什么？

运营优势：亚马逊已经是一个成熟运营的平台了，里面的规则多，虽然利润大，但是竞争规则多，卖货要打起十二分的精神，一面研究规则，避免触发雷区，另一面又要专研运营，避免排名靠后。

但是Shopee建站时间短，规则少，还经常做活动进行流量的扶持，正处于红利期，对于经营多年的亚马逊人来说，到shopee运营，上手快，操作没有难度。

语言优势：虽然东南亚七个站点听起来很多，像是要掌握7种语言，事实上只要拥有中文和英语就足够了，做亚马逊培养的英文水平，在东南亚市场也能应用，目前最热的两个市场，台湾和马来，中文和英文沟通都无障碍。并且Shpoee网站还有翻译系统，操作起来更简单。

如何注册Shopee店（店铺注册：https://www.cifnews.com/shopee?origin=ob_lzr__0521）

店铺定位：Shopee目前是支持铺货的，通过不断的上新就能提高店铺的排名，主要是想吸引更多不同的用户进行购买，也利于新手积累初期店铺的粉丝（点赞影响排名），是有一定帮助作用的，但是处于未来的发展考量，还是需要对店铺进行精准定位，形成核心竞争能力。

选品：根据Shpoee显示，最热门的分类是服饰，美护，3C产品，可以根据这些方向进行选择，也可以根据Shopee的首页搜索栏进行选择。但是选品只是第一步，第二步思考是否能在这些热门产品里面，开发小众市场，比如服饰类的萝莉裙，目标更有针对性，而且市场竞争力小，如果形成自己独特的设计风格，很容易形成稳定的用户。

价格：对于亚马逊转战到Shopee的卖家来说。最大的落差就是利润，因为经济条件不同，所以同一种产品，在Shpoee定价太高就卖不动。

但是，如果因为这样就打退堂鼓，未免就有些不划算。东南亚的人口基数大，可以走薄利多销的路线，先人一步抢占市场先机，随着东南亚经济发展，利润就会随之增长。不同的站点可以根据当地的经济情况，同类产品，以及运费等方式进行定价。