一个爆款一套房，独立站的这些卖家都是哪冒出来的？

一个爆款一套房，独立站的这些卖家都是哪冒出来的？

欧美全面复工，亚马逊恢复FBA入仓，平台订单回暖，对于跨境平台卖家来说一切似乎终于重回正轨。但若从独立站卖家来看，其实整个疫情期间，不仅不受影响，反而单量暴涨。回顾近一个月的动态，在平台禁售防疫产品、FBA禁止入仓的掣肘下，独立站卖家的能动性更被淋漓尽致的发挥出来闷声发财。

在此情况之下疫情过后，最懂"趋利避害"的中国卖家，势必大量涌入独立站领域。那独立站市场现状究竟如何？现在赚钱的又是哪类卖家、哪些品类呢？

珠宝类、定制化产品销量明显抬头

"我们观察到的，过去的一年的时间里，跨境独立站的增长幅度是非常大的，尽管总体所占的跨境电商的份额还不算很高，但是增速惊人。"Google中国代理商管理部总经理Stella讲道。

独立站的飞速发展，一方面得益于门槛的降低，像Shopify或是其他的一些建站平台，让卖家的建站变得更简单了；另一方面，得益于包括谷歌在内的诸多机构，长期在独立站领域的投入，对于市场的教育，让更多的卖家看到的独立站的红利，自然愿意去做。

从谷歌的角度再去细分，过去一段时间，跨境独立站领域，在品类、客单价等方面，也出现了一些变化。

在品类方面，独立站领域像女装、家居、五金类目的产品，其实一直都是有不错的增长，而在疫情前的小半年，一些珠宝类的产品、个性化的定制产品也都有明显的抬升趋势。而在客单价方面，本身独立站的客单价相对电商平台就会更高一点，如珠宝类、定制化产品这些品类本身价格也会比较高。尤其像定制化的产品，其本质向消费者提供的就不仅是产品本身的价值，还包括良好的服务体验、个性化的彰显。所以，综合独立站的属性，和品类的特性，独立站卖家在提供越来越好的产品的同时，也会在价格方面不断的去合理优化调整，这是一个明显的大趋势，也是独立站与电商平台比较明显的一个区别。

"同类产品，在电商平台上基本上价格都会比较接近，价格竞争也会更加激烈，但在独立站，特别是品牌独立站上，价格并非最主要的竞争维度，卖家更多还要在品牌的定位上实现更多的价值。"

站群玩法：一个爆款一套房

能赚钱的地方，总少不了中国卖家的身影。在独立站领域也有越来越多的中国玩家入局。

中国独立站卖家，主要可以分为两类群体，一类是品牌独立站卖家，一类则是站群玩法的卖家。

随着中国企业品牌出海需求的日益增长，品牌独立站成了越来越多包括平台卖家、传统工厂、国内品牌上的青睐，成为其出海的跳板，更多的人开始布局DTC品牌站，这类群体的特点就是供应链的优势已经打通，这其中可能转型的传统工厂占了主流。

而因为Shopify的运营优势，也有大量的站群玩家涌入，主打爆款产品，这类人群以平台转型卖家，或是国内电商卖家为主，他们更熟悉流量的玩法。

站群卖家，也可以称其为流量玩家，这里卖家数量虽然不算很多，但比较集中，比如一些比较大的站群玩家，可能会同时拥有大量的独立站同时存在，整体出货量也非常惊人。

据业内人士透露，站群卖家通常分为两类，一类是女装、服装品类为主的卖家；一类则是杂货类的卖家。他们主流的玩法，就是不断的测爆款，

可能不同的团队在管不同的品类，分工非常细，流量、广告、出价也都非常精准。一个爆款的生命周期可能在3个月左右。但每个爆款能够带来的收益相当可观，业界传闻基本上"一个爆款一套房。"一个大卖可能几个月就可以赚到千万级的利润。当然，能发财的路子，相对也都是比较封闭的，所以这类卖家也都比较低调。核心竞争力就是流量的玩法和爆款的测评。

流量渠道多元化成趋势

无论是品牌站卖家，还是站群卖家，以往的流量渠道可能都是以Facebook为主要阵地，但过去的一年，包括现在明显的趋势是，越来越多的卖家通过各类广告渠道综合测款，像谷歌、YouTube等渠道独立站卖家的用户数量，也在过去一年中有了明显的增长，多渠道引流成为更多卖家的选择。

业内人士表示，从品牌站卖家的流量打法来看，尽管视频营销的渠道算不上是新兴的模式，但视频营销在卖家各类广告渠道中所占的比重会越来越高，包括当前从其角度观察到的，通过YouTube进行品牌包装、定位的商家明显增多，还有相当一部分会根据产品的特性选择与不同的网红合作。

"比如说，一些品牌卖家希望通过价值观相近的网红的衔接，能够向消费者传达品牌的一些信息，拉近品牌与消费者之间的距离，建立起用户粘性；或者是通过视频营销的模式，去分享品牌故事等，都会去的不错的效果。"

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