外贸B2B企业如何有效利用Google Ads智能出价策略？

不管是在Facebook和Google哪个平台投放广告，可能都面临着竞价广告预算的投入设置，如何才能将关键词、广告合理出价，避免过高的广告出价成本和过低的排名？大体来说，出价策略可以分为手动出价和自动出价，自动出价中还有智能出价策略和组合出价策略，满足了在广告主在不同阶段的不同营销需求。

Google Ads的智能出价，也称为自动出价系统（ABS），是PPC广告的未来趋势，Google通过使用机器学习来测试广告投放来满足你设定的目标，从而简化付费搜索出价的方式。那我们为什么要使用Google Ads智能出价？

对于营销人员而言，需要优化大量关键词且通过手动管理广告出价来实现预期目标，是很复杂和困难的，也需要长期的数据积累和算法才能逐渐优化。而自动化出价使用实时出价，每天进行几次调整，且每次竞价都可以进行调整。这些自动出价系统评估相关的信息，例如一天中的时间、用户的地理位置、正在显示的广告素材、浏览器、用户近期的搜索历史等。通过这种方式，确定在正确的时间向正确的人展示正确的广告所需的价格。

不论是对于新手广告主，还是具有丰富数据的广告主，在Google Ads中设置了转化跟踪，系统有更多的转化数据参考，利用不同类型的智能出价策略，从而帮助外贸卖家实现营销目标和提升营销效果。

一、智能点击付费（ECPC）

在这种策略中，自动出价系统会根据搜索用户是否有可能带来转化以提高或降低出价。新手广告主在不明确营销目标时候，使用ECPC可以很好地进行自动出价；

二、目标每次转化费用（TCPA）

系统根据广告主设定的目标每次转化费用获得更多的转化，不仅适用单个广告系列，也可作为应用于多个广告系列和广告组的组合出价策略，还适用搜索广告、展示广告、视频广告和购物广告。

Google Ads会根据历史转化数据向广告主推荐目标每次转化费用，基于过去几周内每次转化费用的实际效果计算得到的。如果是新的广告系列，Google Ads 会根据整个账户的历史转化数据推荐目标每次转化费用。

三、尽可能提高转化次数

这种策略适用于单个广告系列的标准出价策略，而且仅适用搜索广告。系统根据广告系列的历史信息评估，并在广告预算之内设置每次点击费用出价，为广告系列获得尽可能多的转化次数。

使用这种出价策略的广告系列不能采用共享预算，并且系统会尽量用尽设定的每日预算，因此广告主需要检查确认账户的每日预算金额，以防设定的预算过高却转化不佳，或者预算过低，广告曝光量少，同样都会影响效果。

四、最大化转化价值

类似最大化转化出价，这种出价策略会根据你的预算查找最佳ROAS的流量。当广告主将广告系列设置最大化转化价值跟踪时，广告主还能定义要最大化的价值，例如销售收入或利润率。

对于"最大化转化次数"和"最大化转化价值"自动出价策略，都需要严格把控每日预算，避免系统为耗费广告预算而带来不够精准的流量，或者因为预算过低而造成的展示次数份额损失等。

五、目标广告支出回报率（TROAS）

可以设置广告支出的目标回报。例如，你购买的某些商品的价格为25美元，而其他商品的价格为300美元。如果你想使所售商品的收入与支出比率达到四比一，则可以将TROAS目标设定为400%。与目标每次转化费用一样，你可以按广告系列设置不同的TROAS目标。

（来源：独立站老马）

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不管是在Facebook和Google哪个平台投放广告，可能都面临着竞价广告预算的投入设置，如何才能将关键词、广告合理出价，避免过高的广告出价成本和过低的排名？大体来说，出价策略可以分为手动出价和自动出价，自动出价中还有智能出价策略和组合出价策略，满足了在广告主在不同阶段的不同营