近期的亚马逊，被疫情"突袭"地猝不及防。
消毒液、厕纸手纸的卖家很自然是赚了个盘满钵满，恨不得发更多的货到FBA仓库。而有些商家被亚马逊FBA限制补货，只能眼睁睁看着自己的Listing走向滑坡，销量直接腰斩。
选品，永远是商家会关心，想了解的话题。但选品也是非常不确定的，因为即便是同一种新品，用不同的方式进行推广，结局也会不一样。原因显而易见，卖家们的资金实力、供应链实力、运营资源等各方面都有差异。所以，选品甚至可以决定你的开店运营是否成功。
选品是很注重经验积累的，创造产品是最高的选品思维，如果是新手卖家，大多数还在复制商品的选品思维。在选品时，要充分自己的资源选择，主要分为铺货和精品模式。铺货模式主要借助亚马逊平台大数据，爆款数据来作为参考。但风险高，新手卖家操作不好容易将账号做死；精品模式需要良好的审视自己的现有资源，对产品是前景进行市场调研，供应链的细细打磨。
亚马逊的类目非常多，对第三方卖家开放的是有限的。那么在亚马逊如何选品呢？那不 妨从亚马逊BSR排名和亚马逊选品工具的选择上开始梳理一些新思路。
一.站内思路
（1）多观察亚马逊BSR排名，根据自己的爱好或是身边的供应链，选择自己感兴趣的类目。这里的大类目的一级一级的，不必在大类目下停留过久，可以在大类目下的小类目找找擅长的类目。
（2）亚马逊站内的波动趋势（Amazon Movers & shakes)能展示亚马逊上所有品类ToP100的波动趋势，能给卖家一些潜力大的产品思路。
（3）亚马逊最新热点（Amazon Hot Releases)的这个榜单是亚马逊的"黑马"产品。上架时间短却排名上升快，相比热销榜的竞争激烈的红海中，这个榜单更适合卖家快速出击。
（4）亚马逊愿望清单（Amazon Most Wished For),愿望清单是挑选未来热卖的重要依据。榜单的形成源于客户的访问数据。当有打折信息时，亚马逊会自动邮件提醒买家，如果你的产品上榜，稍稍的减价将会带来更多商机。
（5）亚马逊礼物榜（Amazon Gift Ideas)作为礼物性质的产品卖家不接错过哟，这个榜单的产品可以提前购买定时送货。特别节假日旺季，根据西方的节日参考选品也是不错的选择。
二．站外思路
（1）Google Trend 谷歌趋势
谷歌推出的一款基于日志分析的应用产品，通过十亿计的搜索结果，分析被搜索的关键词的频率。对比不同的关键词的热度，从而对自己的产品和关键词进行优化。
（2) Google Adwords 谷歌规划师
谷歌规划师提供了搜索历史数据，可以挖掘顾客最喜欢的关键词，也可以作为选品参考。
（3）亚马逊选品软件——SellerMotor数魔跨境
免费浏览器插件：支持亚马逊欧美亚六大站点随时查看Listing实时页面的日、月销量/排名/价格/评分/利润计算/品牌历史数据。
智能选品支持：大数据选品、类目选品、关键词选品。拥有销量预测工具，精准预测产品销量，能洞察细分市场机遇，实时监控产品数据。
想进入陌生类目，或是开发新产品，却难以预判市场的变幻莫测，这个时候就可以借助站外的智能选品工具，来搜索最感兴趣的关键词从而选出最合适的品类。
亚马逊选品原则概括起来就是：市场需求大，竞争程度适中，搜索结果不多，利润不能太低，客单价不宜过低，避开敏感货物，产品方便运输。
对新手卖家建议，盲目跟卖瞎撞绝对不是长远之举，认真想做好账号数据，要清楚自己定位，踏踏实实从选品开始吧。
No comments:
Post a Comment