跨境电商卖家如何做出优秀的数据报表？

大家好！我是面兜兜，关注面兜兜每天学习不同的店铺运营知识！今天我们要讲的是：数据报表。

想成为一名合格的跨境电商卖家，只做好简单的运营是远远不够的，还需要进行跨境电商数据分析，玩好数据报表，做好这些才有助于更高的打怪升级，若做不好，那就只能等着被KO！为什么呢？因为跨境电商真的很复杂，而详细简单的报表，有助于我们更好的运作店铺。那么如何做好报表，打怪升级做大师？

1、利润分析报表：利润分析报是基本报表，每个公司都少不了它，但想做好它，也不是件容易的事，一般要统计各项支出、收入、毛利等数据，但实际上并没有那么复杂。

a、利润分析：若你要分析利润，只需统计时间、产品、平台、收支这四个维度就好，这样不仅能看到总利润，还可以一眼看出是哪个平台、哪个产品、哪个国家赚钱，在和前一季度形成对比，需要淘汰什么产品，什么平台、国家值得关注一目了然。

b、资金流水分析：中小卖家资金流报简单粗暴些没关系，直接以时间为轴，左边是各大平台账号的收入和预计收入，中间是资金池，右边是每月工厂、物流、工资等支出。这样的报表很直观，虽不是特别精准，但基本不会出现发不出工资、没钱进货的尴尬。

c、提成统计：建议中小卖家按店铺来算，这样比较简单，只要统计销量额、采购、平台收取、刷单、物流就行了。直接在平台、信用卡上看也可以，算法虽然简单，但表格也要精细，必须要清晰，一个算不准，团队肯定要闹意见。

2、品类分析报表：品类分析报表中很多的卖家都会爬取各种数据，如：库存、销量、品类价格等，以此来预估销量，实际上这并不科学，因为你并不知道有多少人在刷单，有多少人是直评。所以，中小卖家在没有招商经理的"内部数据"情况下，较好的方法是从自身数据报表出发，去预估品类情况，只需统计品类、销量、价格、排名就好。

a、市场分析：一旦产品有了销量数据和排名，也就能到大概判断出某品类、某产品的市场容量。如：当你产品排名在第100名时，你每天出10但；当排名第10名时，每天出单1000但，那么这大概就能看出此类产品容量约7-8万单！

b、品类分析：此外，还可以通过自身数据，去推测该品类的发展趋势，同一大类不同小类的占比，同一类产品不同功能和材质的sku。在近一年里，销量的变化、价格和利润的变化.......从这些比较细致的数据，就能找到你需要主攻的品类和产品。

3、用户分析报表：很多的跨境电商的卖家，手里都有百万、千万的客户，想要利用这快的资源，只需从产品、地区、价格等维度去进行逻辑分析即可。

a、商机分析:从统计的数据，你能看出哪些用户买了什么东西，以后可以定向EDM销售，如：买了电动牙刷的客户，下次可以给他们推刷头。

b、评论分析：从用户的消费行为，可以判断出人群，如：买扩音器的大部分都是老师，教师节是很多的家长会发祝福邮件给老师，在老师心情美丽的这天，若你发邮箱讨吉利要评论，一般都不会被拒绝。

c、风险分析：从用户分布的国家，可针对性的降低风险，若你的用户是中东人，那你可以提供货到付款的服务，并在外包装上写2点后配送（宗教的原因女人不收快递，男人2点下班），这样拒收率会低很多。

4、退货分析报表：作为卖家，遇到退货的情况是不可避免的，虽说很多的卖家不做退货报表，但却不能否认退货分析报表有很多的有用的地方。

a、销售人员分析：若同一个销售人员，上月退货低，这月退货高，这时你就要思考是销量上升了，所以退货量同比增长，还是因为新品太多，出现问题比较多，又或者是销售人员不够负责，不够细心。

b、时间维度分析：很多产品都有季节性，很多的国家都有固定假期，若发往欧洲的小包在8月退货率高，很可能是因为这时休假期，大家都出去休假了，你的小包才姗姗来迟；再者，有很多季节性产品，在换季边缘会发生退货。

c、服务商分析：供应商不同批次产品的质量是有波动的。若6月份，你没什么退货情况，但7月份上了某个供应商产品后，频频出现退货，可能是产品质量问题，你可以从统计数据中找到退货原因并告知供应商。

总之，想做出一份优秀的数据报表不容易，而无论是什么报表，都是环环相扣，紧紧相连，需要多个数据进行时间、空间对比，这样才能更高的分析出商机和危机，更好的运营好店铺。

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