LV入驻TikTok，社媒推广新打法到底值不值得做？

八月初，奢侈品品牌Louis Vuitton入驻风靡全球的TikTok，成为了为数不多几个入驻抖音的欧洲奢侈品品牌之一。尽管TikTok增长迅速，能为品牌迅速蓄满流量池，Burberry、Prada和Marc Jacobs等品牌也有让社群KOL在TikTok做推广，但却都没有选择官方入驻TikTok。反而是大众化的快销品牌选择入驻TikTok，开展流量新玩法。Fashion Nova、Pretty Little Things和Shein等快时尚品牌都借TikTok上数百万的粉丝、浏览量和TikTok的偏好算法实现了GMV的迅速增长。

像Aldo这样的品牌在TikTok上更是亲力亲为，除了和KOL合作之外，它们还会定期用品牌官方账号发布帖子，以此提高转化率。Aldo在８月初推出了入驻TikTok的同时还发布了一段模特在该品牌2020年秋季时装系列中跳舞的大制作视频。Aldo的全球社交媒体和影响力关系部高级经理Amanda Amar说，"我们关注TikTok挺长时间了，它的平台本质就是'非正式'的。这种趣味性和随意性对我们品牌做宣发来说很有意义。TikTok也让我们离Z世代消费者更近了。"据悉，Z世代仍然是Fashion Nova和Pretty Little Thing等快时尚品牌的"消费大户"。

Aldo还发起了＃StepIntoLove＃的挑战Tag。TikTok表示，挑战式的Tag越来越受平台用户喜欢，参与度也高，据悉，有超过三分之一的TikTok用户都参与过挑战类Tag。Aldo这项挑战由Nia Soux(640万粉丝)和Kalani Brooke(230万粉丝)等KOL发起。共吸引了40亿人次参与(包括参与挑战的每一位用户和看到挑战的每一个人)，Amara表示，这一数值已经远超品牌期望值。Aldo的svp Daianara Grullon Amalfitano表示，在TikTok上做广告的成本比其他平台要高(根据TikTok的数据，一支广告商赞助的话题Tag挑战赛每周的推广费用可能要花15万美元)，但由于高回报率，花这个钱还是值得的。

从2018年底至今，Pretty Little Thing几乎每天都在用TikTok做宣发(一年半的时间里，该品牌大概发布了450个视频)，已经积累了超过100万名粉丝，获得了1400多万个赞。H&M在TikTok也已经积累了近10万名粉丝，且每周都在平台发布新内容，并将其拓展到包括教程、设计过程的幕后以及模特和设计师的问答环节等舞蹈视频之外的视频内容。另外，快时尚品牌Boohoo在其TikTok账户上也有40万粉丝和400万赞——它还单独开设了一个男装账户，积累了20万粉丝。据统计，自2019年1月以来，Boohoo在TikTok已经发布了近700个视频，每个视频的浏览量几乎都超过了1.5万次。另一个快时尚品牌Blush Mark已经与TikTok的KOL建立了长期合作伙伴关系，社群KOL每周发布关于该品牌的视频数量达70余条。Blush Mark的一名代表表示，曾经有一位合作的KOL在TikTok上发的一篇品牌宣发帖迅速走红，点击量达到了300万次，帮助该品牌创造了最高的单日销售额。

"UM Worldwide高级副总裁兼综合投资管理合伙人Jenny Lang表示，"TikTok有一群十分了得的年轻女性用户，而且她们黏性极高。虽然TikTok没有其他一些社媒平台体量大，但其用户参与度是惊人的"。TikTok的最新公开数据显示，TikTok在美国拥有超过1亿用户，其中60%的用户年龄在16岁至24岁之间。

（编译/ Yoe）

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