Prime day官宣定档！最后半个月做好这些也能冲击销量

外媒这次果然没说过，说好的亚马逊会在9月27号官宣prime day日期，亚马逊就在这天官宣定档，能够顺利举办2020 prime day可算是让不少卖家重燃希望。

亚马逊prime day将于美国西部时间10月13日零点全球同步开启，至美国西部时间10月14日结束。

为亚马逊美国，英国，阿联酋，西班牙，新加坡，荷兰，卢森堡，墨西哥，日本，意大利，德国，法国，中国，加拿大，比利时，奥地利，澳大利亚，西班牙和土耳其等19个地区prime会员提供活动产品。

今年是首次为土耳其和西班牙地区的prime会员提供prime day产品配送服务。

prime day自从2015年启动以来，时长也一直在增加，从最开始只有24小时延长至36小时，去年更是延长到了48小时，也让2019年的prime day销量到达历史上的巅峰，今年和去年一样都是48小时，可今年却不一定会超越去年的销量。

2019年prime day数据统计

与上一年相比，2019年的Amazon Prime Day销售额增长了70％以上。

截至2019年，超过1亿客户在美国拥有Prime会员资格，占亚马逊总客户群的62％。  

根据活跃交易，第一个高峰是太平洋标准时间上午11点，第二个高峰是太平洋标准时间下午6点。

预计这段时间将是购物者白天和下班后最活跃的时间。

Prime day当天，美国亚马逊和日本的商品最多，每个商品有30万种。

产品的价格通常低于25美元，其次是25-50美元和50-100美元。

电子产品，服装，鞋子和配件以及家庭和厨房是Prime Day 2019上最受欢迎的部分。

这些类别依次是健康，家庭和改善，美容和个人护理，移动和配件以及玩具和游戏。 

在最后24小时，中小企业在36小时内售出了15亿美元的销售额。

但是由于2020年的疫情改变了电子商务平台的整体动态，因此与前一年不同，消费者的购买行为已经改变，整个营销生态系统发生了急剧变化。

卖家应如何为2020年的亚马逊Prime Day做准备？

库存管理

提前评估卖家的亚马逊物流库存：对库存进行分类将有助于卖家避免与库存管理相关的不必要的麻烦。此外，如果卖家的库存量很大，亚马逊会认为卖家可以为客户提供更多价值。 

Lightning deals

会员日期间，Lightning deals起着举足轻重的作用：亚马逊Prime Day闪电交易是快速提高产品销量的绝佳方法，尽管它们运行的时间有限，但是它们是增加卖家销售的有力方法。

注意：闪电交易可能对新卖家没有帮助。

参与多个Amazon Prime Day促销活动

考虑以有效的价格提交多种产品的交易清单：亚马逊Prime Day充斥着多项促销活动，并且可能只选择卖家提交的部分活动清单。

创建产品包

Prime Day的主要目标必须是通过尽可能多地移动库存来增加销售量，实现此目标的最佳方法是创建相互补充的产品捆绑包。 

利用社交媒体

利用社交媒体渠道为商家信息建立高质量的流量：采取措施在社交媒体上建立卖家的品牌形象，如果卖家拥有强大的社交媒体形象，则可以将部分流量吸引到自己的列表中，卖家还可以突出显示自己提供的任何促销。 

竞争对手分析

在进行竞争对手分析时，卖家需要牢记一些注意事项：

● 确定向卖家出售替代产品的竞争对手，找出产品详情中的主要差异，并弥合自己的内容差异，以产生更多的销售额。

● 确定搜索量大，销售类似产品的竞争对手的品牌，通过Amazon Sponsored Ads跟踪其关键字并定位其ASIN。

这些策略对于新推出的产品在建立体面的流量方面将是有益的。

优化PPC广告系列

优化Amazon PPC广告活动是准备prime day的关键一步。

这是卖家需要记住的注意事项：

● 创建手动广告系列，以提高可带来最大投资回报率的关键字在搜索中的知名度。

● 设置自动广告系列以查找最新的关键字趋势和否定关键字。

● 根据关键字的目的和客户的选择对关键字进行分组，轻松了解受众并跟踪广告系列。

● 下载搜索字词报告并定期跟踪以获取更好的转化。

通过有效的研究和计划准备，卖家就赢得了一半，剩下的一半就靠prime day时消费者给出的反应了，投入肯定会获得回报，祝贺所有卖家都能够在prime day爆单。

来源：跨境卖家论坛

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