Fashion World: 为什么我们要开通Shopee海外仓服务？

2020-12-01

为什么我们要开通Shopee海外仓服务？

为什么我们要开通Shopee海外仓服务？

知乎上有个问题叫做"为什么说虾皮是几年前的淘宝？"，

这道题我会，但是我不这么认为，虾皮更像是拼多多。

我们经常在拼多多和虾皮这两个平台得到同样的问题，"虾皮""拼多多"这么低的价格是怎么盈利的呢？

其实拼多多和虾皮的产品推荐系统都更偏向低价优先推荐，意思是只要你的价格足够低就能被推到前排获取到流量。

具体的盈利模式我之前的文章也提到过：

1：快递选择和快递费低廉

2：渠道。决定商品价格的，除了所谓的供需关系以外，真正决定价格的，是渠道。渠道的层层加价，才是商品成本与价格差异巨大的关键，也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的关键。

3：尾货资源，库存货和源头工厂再加工。工厂每年总有一些库存卖不掉，哪怕没有滞销库存，也有尺寸库存，你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了，哪怕都卖掉了，你肯定还要备货，因此最后都会存在库存。这些库存放到明年就没法卖，所以就会产生滞销库存。

拼多多这种主要低价平台的出现解决了这些问题。没有代理商一级一级的提价，工厂直销，价格可能接近成本价也有可能亏本，但是可以消耗库存以及存储费用，让企业快速回笼资金。

相反的，淘宝就做不到，因为低价屏蔽策略，简单些说，你逛淘宝网你只买一个东西，你买了9.9包邮的，能再买99的吗？答案是不能，因此淘宝只让你看到99元的东西，不给你看到9.9的。

4.付费流量位变为亏本活动位。

比如说我要在淘宝买个推广位置，可能一小时要五千块钱，这五千块花了，我的宝贝在这个推广位上出现一小时，至于成交多少，是这个宝贝本身的运营能力。那么拼多多不是这样，他也有付费推广位，可更多是亏本活动位。啥意思呢？举个例子你平时这个产品卖9.9包邮，你实际成本是3元钱，快递费2元。你卖一份赚4块钱左右，如果算上多单平均下来，可能赚五块钱以上。那么我现在这样跟你说，你上我的亏本活动位，前1000单一块钱包邮，后五百单3块钱包邮，之后恢复9.9销售，给你一个资源位置展示一小时。我们来算一笔账，前一千单亏损4000元，后五百单，亏损1500元，可这些亏损实际上没有那么多，因为有可能有多单，这些销量评价也加权在你宝贝上，也就是你花了大概五千块钱买了个展示位，这样一说明白了吗？淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现，拼多多你是亏五千，给你展示。前者要维护自己的高价千人千面展示屏蔽了低价展示，因此拼多多在大家眼里，什么价格都有，一元包邮都有，就是这个原因。

那么虾皮这个平台还值得做吗？

我觉得值得。

你们有没有发现现在的趋势？

线下走线上的必然趋势。

工厂从to B转to C的趋势。

无论是拼多多还是虾皮，就是鼓励工厂货源跳出一手代理二手代理，直接面对消费者，走向线上，带来物美价廉的商品。

那么，跨境电商的趋势是什么呢？我认为是海外仓。

我下面来讲讲两种运营模式。

一国内卖家依托中国世界工厂的优势拥有丰富多样的产品线，以铺货铺店铺的形式，在各大平台挣得一席之地。

二摒弃铺货路线，走精品模式。即使是现在的亚马逊，目前仍有卖家不断涌入，他们想要怎样才能挣钱？做FBA。

研究目标市场，选对产品，了解客户需求找工厂定制，我们可以发海外仓配送，缩短物流运送时间。我认为这种模式可能更适合中小卖家，看个人能力。

重要点在于成本+物流+运营，好好研究。

虾皮是东南亚地方电子商务平台。在日常的销售竞争中，产品线的多样化一直是中国卖家的优势，物流速度一直是本土卖家的优势，毕竟作为中国卖家，货物需要过海。大家可以了解shopee海外仓库的功能，核算成本，积极探索，提高个人卖家的竞争力。

关于海外仓官方的回答：

新卖家如何报名？

(i)Shopee邀请:每月发送一次邀请，会通过客户经理/电子邮件精准送达。

(ii)自行申请:各站点可随时申请。请联系您的客户经理，提供开店所需的信息和卖方的邮箱地址

Shopee如何产生卖方名单？

Shopee根据卖方现有店铺的销售表现(例如日单量)和运营表现(例如谈话回答率、店铺得分)进行评分排名，前者进入邀请列表。

报名后多久能知道录取结果?

每批申请结果将在Shopee发出邀请后的2-3天内一并答复。

报名时要做什么准备?

全站点:评估现有产品的销售业绩，并结合选项指南预先选择合适的新产品

泰国：请提前准备护照复印件和对公账户的银行证明（若无，可用私人账户的银行证明)

如何通过海外仓库实现sls商店的引流？

通过shopinshop功能，连接SLS和海外仓库店铺，实现相互引流目的的卖方可以定制设计shopinshop的展示页。

如何确保上传与SLS商店相同的产品不会被移除"duplicatedisting"？

请联系你的客户经理填写，免除海外仓因重复刊登而产生的卖家计分。

怎么报名新产品？

第一步:向客户经理要求新产品注册表，以便为海外仓库的新产品类别、计划销售价格、数量和相应的SLS商店提供产品id、modelid和shopid。以上信息用于Shopee市场部审核。第二步:审查市场营销部通过的产品，委托卖方给新开张的海外仓库的店铺，将制作的海外仓库的产品id、modelid提供给客户经理。以上信息用于创建PO。

新产品一定在SLS店里已有的产品吗

不，不仅可以上传新SLS店的现有产品，还可以上传新产品(附上链接、产品说明和照片，方便市场部审查)。

每家店铺上传的产品种类和库存有多合适？

Shopee没有硬性要求，但推荐如下：

印尼：10+SKU,每个SKU数量>500

马来西亚：10+SKU，每个SKU数量>100

泰国：10+SKU,每个SKU数量>100（注：闪购要求至少有80库存）

菲律宾：10+SKU,每个SKU数量>30（注：闪购要求至少有20库存）

台湾：单独开店50+SKU，每个item数量>50(注：闪购要求至少30库存，并会提前锁定）

综合店铺10+SKU，每个item数量>50(注：闪购要求至少30库存，并会提前锁定）

到仓后多久产品上架？

通常到仓后1-2周会上架，大促期间会延长至2-3周。