2021-06-01

一位亚马逊做不下去的卖家自述:究竟是我在玩亚马逊,还是亚马逊在玩我?


今年亚马逊可谓是一波未平一波又起,前段时间刷单事件,一大批中国卖家账号被关,深圳顶级大麦也深陷其中,哭叫连连。




最近Prime Day临近,却传有一大批卖家要退场,其中一个原因是亚马逊库存容量限制规则的改变,导致很多公司有些产品卖断货,但却没有库存容量去补货,处于无能为力的近乎歇菜状态。然后导致很多卖家开启清库存模式,一方面是加快现金回流,一方面是改善库存绩效,期望可以扩大可用的库存容量,还有一些的就是准备清完库存退场,退出亚马逊了。


"究竟是我在玩亚马逊,还是亚马逊在玩我?"一位亚马逊卖家发出灵魂拷问。据了解,之前亚马逊短暂放开库存限制的时候,大批卖家开启了报复性发货模式。谁知道亚马逊现在再度限仓,为了刷库容,在亚马逊平台清仓大甩卖的场景随处可见,亚马逊各类目头部卖家都在降价或连续Deal,小编了解到,有公司亚马逊大账号砍了100多万库存。

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库容一降再降,卖家开启清仓刷库容模式

大卖疯狂清库存的做法导致了整个市场处于价格战,客单价越来越低,有些甚至低于成本价,这样使得正常卖的卖家也不得不降价,市场处于不健康的价格状态,搞到最后大家都赚不到什么钱。再加上美元汇率不断下跌,眼看有跌破6的趋势,更是增加了成本,利润空间进一步被压缩。

但很多卖家也表示即使清了很多库存,但可用库存容量依然没有变大,有的反而变小,面对亚马逊的新规则和库存容量算法,卖家们摸不着头脑,十分无奈和崩溃。有的卖家为了业绩铤而走险,采用服务商的突破库存限制的方法,但是在亚马逊面前,采用那些旁门左道或骚操作,怕是会被亚马逊秋后算账,最后弄得满盘皆输也不是不可能。这次刷单封号事件正是表明了亚马逊的强硬态度,不管大卖小卖,一视同仁,宁错杀不错过,所以做亚马逊,就要规规矩矩地按照平台规则去认真地做好运营,不要老想着黑科技或者骚操作。


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一个亚马逊做不下去的卖家,溜了!

按照亚马逊的说法,卖家商品卖的多给的可发货数量就更多,卖的越少越慢,给的可发数量就越少,然后卖家越少发货,亚马逊仓库不够数量卖甚至断货,继续导致卖的越少越慢,这样周而复始几次,卖家就废了。

每天都在坑里越掉越深的亚马逊卖家表示,做亚马逊真的太难了,一天一个样,一个月比一个月惨!今年这行情,我实在是不能理解为什么还会有这么多小白进入亚马逊!世上无难事,只要肯放弃。在我们看不到的角落,又一个做不下去的亚马逊卖家,打算溜了。据了解,某位供应商的朋友圈发了低价清货的图片,图片上还有FBA的条码,知情人士表示,目前该卖家的账户库容严重压缩,而且销售不畅,只好委托工厂清货,打算清完仓就走人。事实上,今年限于困境的卖家真的不少,据悉,这段时间很多供应商反馈说遇到了被亚马逊卖家退单的情况,很多公司采购的任务也不再是从工厂买货,而是想办法把货卖回工厂。由于年初太过乐观,许多卖家对未来报以极度乐观的备货计划,殊不知巅峰状态不常有,低谷时期却常伴,现在这些卖家均准备处理完库存就走人,不干跨境了。可能会有人问了,小白:啊?我都准备入场亚马逊了。别着急!按照小编的理解,今年的亚马逊虽然繁爆出种种问题,整个行业情况也有很多让人意想不到的状况,但还是有很多机会的。我们不妨更加理性客观地分析一下,小白是否现在真的完全不值得入场,我们客观承认亚马逊以及行业现在出现的问题,不可否认亚马逊正在一场大洗牌。


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有危必有机。


可以想想,大量卖家挂掉其实直接受损的是亚马逊自己,所以不是亚马逊要故意搞这些卖家,而是亚马逊在维护一个更公平和更良性的平台环境,从另外一个角度来说,对新手卖家更公平。



如果不严加刷单,那么在大卖小卖同时上架一款新产品时,大卖会用大量资金和资源去做测评刷单,一下子把销量刷上去,而小卖家因资金和资源不足没办法去做一些操作,就会被远远甩在后面,这就出现了不遵守规则的人吃肉,遵守规则的人可能连汤都喝不到的不公平现象。虽然在供应链、资金等方面不及大卖,但是亚马逊这种规则的公平性确保了小卖家进场的一定平等性,这是绝大多数平台都做不到的。



第二,疫情的爆发和持续引发了电商的新一轮增长点,加上亚马逊的洗牌,会出现更多的良好市场,不能说是绝对的蓝海,但会有很多机会,只要我们在中间仔细地去摸索调研。要根据现在的情形去调整自己的业务线和产品线,去更加深层地选品,找准突破口。



第三,跨境电商仍是一个势头很猛的行业,一个行业不可能全部人都亏钱,而是一部分人在不断地放大焦虑,一点呻吟都要用仰天恸哭来表现,让你觉得这个行业都要垮了。而默默赚钱的人仍然是不吱声,管你们退场进场有多热闹,他们默默耕耘,遇到问题解决问题,不显山不露水,规模不大,但利润很高。
所以,无论新手老手,不用过于焦虑害怕,沉下去,总会有出路。有一些做了蛮长时间的卖家,这段时间也遇到一些问题,但是慢慢还是可以很好地解决的。新手入行不能太着急,慢慢去看市场去学习,亚马逊肯定还是可以做的。


说完,还有一点,小编也提醒广大卖家,不能放进亚马逊仓库的货物尽量暂时放在海外仓,不要迷信所谓的突破库容限制方法,更不要相信亚马逊内部操作等话语,即使卖家依靠骚操作获取了更多的发货数量,后期等待自己的也是高额的超量费,更糟糕的就是你在途货物直接被取消,送不进去亚马逊仓库。


END



综合来源:跨境知道网。




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