一位亚马逊做不下去的卖家自述：究竟是我在玩亚马逊，还是亚马逊在玩我？

今年亚马逊可谓是一波未平一波又起，前段时间刷单事件，一大批中国卖家账号被关，深圳顶级大麦也深陷其中，哭叫连连。

最近Prime Day临近，却传有一大批卖家要退场，其中一个原因是亚马逊库存容量限制规则的改变，导致很多公司有些产品卖断货，但却没有库存容量去补货，处于无能为力的近乎歇菜状态。然后导致很多卖家开启清库存模式，一方面是加快现金回流，一方面是改善库存绩效，期望可以扩大可用的库存容量，还有一些的就是准备清完库存退场，退出亚马逊了。

"究竟是我在玩亚马逊，还是亚马逊在玩我？"一位亚马逊卖家发出灵魂拷问。据了解，之前亚马逊短暂放开库存限制的时候，大批卖家开启了报复性发货模式。谁知道亚马逊现在再度限仓，为了刷库容，在亚马逊平台清仓大甩卖的场景随处可见，亚马逊各类目头部卖家都在降价或连续Deal，小编了解到，有公司亚马逊大账号砍了100多万库存。

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库容一降再降，卖家开启清仓刷库容模式

大卖疯狂清库存的做法导致了整个市场处于价格战，客单价越来越低，有些甚至低于成本价，这样使得正常卖的卖家也不得不降价，市场处于不健康的价格状态，搞到最后大家都赚不到什么钱。再加上美元汇率不断下跌，眼看有跌破6的趋势，更是增加了成本，利润空间进一步被压缩。

但很多卖家也表示即使清了很多库存，但可用库存容量依然没有变大，有的反而变小，面对亚马逊的新规则和库存容量算法，卖家们摸不着头脑，十分无奈和崩溃。有的卖家为了业绩铤而走险，采用服务商的突破库存限制的方法，但是在亚马逊面前，采用那些旁门左道或骚操作，怕是会被亚马逊秋后算账，最后弄得满盘皆输也不是不可能。这次刷单封号事件正是表明了亚马逊的强硬态度，不管大卖小卖，一视同仁，宁错杀不错过，所以做亚马逊，就要规规矩矩地按照平台规则去认真地做好运营，不要老想着黑科技或者骚操作。

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一个亚马逊做不下去的卖家，溜了！

按照亚马逊的说法，卖家商品卖的多给的可发货数量就更多，卖的越少越慢，给的可发数量就越少，然后卖家越少发货，亚马逊仓库不够数量卖甚至断货，继续导致卖的越少越慢，这样周而复始几次，卖家就废了。

每天都在坑里越掉越深的亚马逊卖家表示，做亚马逊真的太难了，一天一个样，一个月比一个月惨！今年这行情，我实在是不能理解为什么还会有这么多小白进入亚马逊！世上无难事，只要肯放弃。在我们看不到的角落，又一个做不下去的亚马逊卖家，打算溜了。据了解，某位供应商的朋友圈发了低价清货的图片，图片上还有FBA的条码，知情人士表示，目前该卖家的账户库容严重压缩，而且销售不畅，只好委托工厂清货，打算清完仓就走人。事实上，今年限于困境的卖家真的不少，据悉，这段时间很多供应商反馈说遇到了被亚马逊卖家退单的情况，很多公司采购的任务也不再是从工厂买货，而是想办法把货卖回工厂。由于年初太过乐观，许多卖家对未来报以极度乐观的备货计划，殊不知巅峰状态不常有，低谷时期却常伴，现在这些卖家均准备处理完库存就走人，不干跨境了。可能会有人问了，小白：啊？我都准备入场亚马逊了。别着急！按照小编的理解，今年的亚马逊虽然繁爆出种种问题，整个行业情况也有很多让人意想不到的状况，但还是有很多机会的。我们不妨更加理性客观地分析一下，小白是否现在真的完全不值得入场，我们客观承认亚马逊以及行业现在出现的问题，不可否认亚马逊正在一场大洗牌。

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有危必有机。

可以想想，大量卖家挂掉其实直接受损的是亚马逊自己，所以不是亚马逊要故意搞这些卖家，而是亚马逊在维护一个更公平和更良性的平台环境，从另外一个角度来说，对新手卖家更公平。

如果不严加刷单，那么在大卖小卖同时上架一款新产品时，大卖会用大量资金和资源去做测评刷单，一下子把销量刷上去，而小卖家因资金和资源不足没办法去做一些操作，就会被远远甩在后面，这就出现了不遵守规则的人吃肉，遵守规则的人可能连汤都喝不到的不公平现象。虽然在供应链、资金等方面不及大卖，但是亚马逊这种规则的公平性确保了小卖家进场的一定平等性，这是绝大多数平台都做不到的。

第二，疫情的爆发和持续引发了电商的新一轮增长点，加上亚马逊的洗牌，会出现更多的良好市场，不能说是绝对的蓝海，但会有很多机会，只要我们在中间仔细地去摸索调研。要根据现在的情形去调整自己的业务线和产品线，去更加深层地选品，找准突破口。

第三，跨境电商仍是一个势头很猛的行业，一个行业不可能全部人都亏钱，而是一部分人在不断地放大焦虑，一点呻吟都要用仰天恸哭来表现，让你觉得这个行业都要垮了。而默默赚钱的人仍然是不吱声，管你们退场进场有多热闹，他们默默耕耘，遇到问题解决问题，不显山不露水，规模不大，但利润很高。
所以，无论新手老手，不用过于焦虑害怕，沉下去，总会有出路。有一些做了蛮长时间的卖家，这段时间也遇到一些问题，但是慢慢还是可以很好地解决的。新手入行不能太着急，慢慢去看市场去学习，亚马逊肯定还是可以做的。


说完，还有一点，小编也提醒广大卖家，不能放进亚马逊仓库的货物尽量暂时放在海外仓，不要迷信所谓的突破库容限制方法，更不要相信亚马逊内部操作等话语，即使卖家依靠骚操作获取了更多的发货数量，后期等待自己的也是高额的超量费，更糟糕的就是你在途货物直接被取消，送不进去亚马逊仓库。

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综合来源：跨境知道网。

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今年亚马逊可谓是一波未平一波又起，前段时间刷单事件，一大批中国卖家账号被关，深圳顶级大麦也深陷其中，哭叫连连。最近PrimeDay临近，却传有一大批卖家要退场，其中一个原因是亚马逊库存容量限制规则的改变，导致很多公司有些产品卖断货，但却没有库存容量去补货，处于无能为力的近乎歇菜状态。然后导致很多卖家开启清库存模式，一方面是加快现金回流，一方面是改善库存绩效，期望可以扩大可用的库存容量，还有一些的就
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