亚马逊listing优化指南

随着亚马逊Prime Day的临近，再根据以往的经验，亚马逊会在旺季来临之前进行一次大整顿，所以卖家们这段时间就一定不要出现违规操作，不然很可能就会收到小红旗被封号，导致错过了2020年下半年的Prime Day的爆单机会。

因此，在销售大促之前，有志于在Prime Day大卖一场的卖家们一定要提前备战，抓着机遇，一举洗刷上半年的惨淡光景。

那么卖家们该如何备战这次Prime Day 的来临呢？当然最首要的就是优化listing，给客户一个良好的购物体验，从而实现产品转化率的提升。

关于 Listing

简单来说，listing就是一个产品详情页面，展示产品所有信息的独立产品页面，其中包括以下七个重要要素：标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点以及品牌、评论、价格等。

Listing的重要性

亚马逊高人经常强调的一句话就是"对于消费者来说，listing就是产品的本身"。

对于亚马逊卖家来说，想要产品卖得好，有很大程度上就是在于产品的listing优化结果如何，如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者看不到你的listing，便不会有流量和订单，尤其作为新手卖家一定要花时间去优化listing。

因为一个产品的listing会对流量能否成功转化为订单有直接的影响，不同流量的引入最终都会通过listing页面承接，所以能否成功转化订单，listing起着至关重要的作用。

优化listing的重要性从以下三个角度分析：

卖家角度：对于卖家来说，首先，通过产品页面能够多维度的传达产品信息，最大化的展现产品性能和特点。这样一个好的产品页面能够提升产品的吸引力，帮助买家最终做出购买选择，提高转换率。且内容准确的详情页面，能够帮助买家做出准确的判断，减少售后投诉并降低退货率，从而降低卖家的售后维护成本。

买家角度：对于买家来说，通过浏览产品页面，可以充分了解产品特性。在购买到心仪产品的同时，避免售后出现货不对板的情况。这有助于避免不必要的对比，咨询，退货，售后投诉等事项。从而简化整个购物流程，使买家拥有一个轻松，高效，愉快的购物体验。

亚马逊角度：对于亚马逊来说，会尽最大努力为买家打造始终如一的外观和感觉。标准统一的商品页面，是亚马逊为买家提供商品准确信息的保障，也是为卖家营造公平竞争环境的一环，同时，也是亚马逊品牌的体现。

Listing各要素的定义及其优化建议

1、标题（Title）

标题即产品名称，通过品牌名+产品名+产品特性/型号等的格式对产品本身进行描述且便于消费者理解的产品称呼。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

亚马逊对于标题有指定的规范，针对转化率对标题进行优化可以提升你的关键词排名，卖家们不要在标题中滥用关键词。

因此，建议卖家的标题需要与产品高度相关，可以直接明确说明产品是什么，并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。

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