用对了促销方法，我的销量和排名蹭蹭蹭的涨！

亚马逊运营都有这样的疑惑，当想要给listing做促销，提高一下产品销量和排名时，虽然知道后台有很多种促销方式，但不清楚应该选哪种，或者哪种促销方式更适合目前listing的情况。

今天，我们就来聊聊亚马逊站内的那些促销方法，帮助大家进行更好地了解和区分，选好促销方法，提高销量和排名。

Lighting/7-Day Deals（闪电特价/7天促销）

• 都是限时折扣；

• 闪电特价通常持续4-6小时，7天促销持续一周；

• 都展示在Amazon Deals页面，该页面是整个平台流量最大的部分之一；

• 邀请制，产品合规方可参加；

• 闪电特价$150一次，特殊活动如Prime Day、Black Friday、Q4等$300-$500不等；

• Deals在一定程度上可以给卖家带来大量的流量，但不一定形成转化。

总结：

Deals更适合老品，刚入驻的卖家不建议参加。

Percent-off promos（折扣促销）

• 卖家设置限时促销或提供一个代码给需要购买的顾客，顾客付款时即可获得折扣优惠；

• 促销优惠和折扣码通常展示在产品细节页面下方，顾客查找不便；

• 操作简单，免费；

• 卖家可选择按比例减免或按金额减免；

• 卖家还可分层设置减免方式，如第二件半价，三件九折等；

总结：

折扣促销有利于卖家短时间内消耗掉滞销库存。

Social Media Promo Codes（社交媒体代码）

• 在社交媒体上分享品牌自定义折扣链接；

• 卖家可进行捆绑销售，一个社交媒体促销活动可以有多个合规产品；

• 拥有大量社交媒体粉丝的卖家效果明显；

• 相对亚马逊顾客，社交媒体促销更能吸引那些经常浏览社交媒体的粉丝形成购买。

总结：

通过社交媒体促销将自己的亚马逊店铺分享出去，自动进行折扣促销，可以有效吸引顾客形成购买，这种方法比单纯地分享自己的网店更有用。

Coupons（优惠券）

• 易于操作，可见性强：通常展示在listing标题下面、搜索结果页面以及Amazon Coupons页面；

• 卖家可以设置优惠券的预算，预算用掉95%，优惠券会自动失效；

• 一次优惠券活动需要支付$0.6；

• 优惠券显示在搜索结果页面，可以给卖家带来流量和转化率；

• Coupons 不需要在结账时输入折扣代码，只要领取后有购买，结账时都会自动套用折扣优惠，使用上方便度大大提升，顺带提升购买转化率。

总结：大卖们最喜欢的促销工具

Prime exclusive discount（会员专享折扣）

• Prime会员可以折扣价购买；

• 免费设置，无需邀请，只对Prime会员有效；

• 所有产品需满足最低9折；

总结：不要期待销售额出现大幅增长，Prime会员专享折扣更偏向于一种亚马逊营销工具。

原创/跨境知道 Vivian 萧

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