Fashion World: 阿里国际站运营必看的高阶思维（关键词篇）

2020-07-30

全店关键词布局

当我们规划了合理的产品布局，再进一步，还需要对全店的关键词进行布局。产品布局与关键词布局是相辅相成的。

在操作这一系列步骤之前，我们需要先整理关键词，并制作成关键词库。在关键词库的基础上，对词进行划分归类。整理关键词之后，需要对这些关键词进行批量的划分归类，关于数据处理的技巧，大家可以自己查阅一些资料，或者有机会再单独讨论。

对关键词划分归类的目的，一是为了便于发布产品，让关键词的管理更加清晰。另一个目的是覆盖关键词的时候不过多的重复，让关键词的种类和数量都相对丰富，避免同店之间词与词的过度竞争。

最后，我们还可以对这些词的热度或热度竞争比进行排序。对不同关键词的重要程度有一个大致的心理判断。

横坐标是关键词的数量，纵坐标是每一个词带来的曝光效果。这个矩阵的面积就是这个标题能带来的全部效果。同理，店铺的关键词效果也是一样。当我们对全店的关键词做了整理和划分，解决了横向的关键词布局问题时，还需要对关键词的纵向效果做规划。

如何让单个关键词做出更大的效果，需要对不同品类的产品做主推词规划。比如主推产品：

1 应该设置哪些主推词，主推产品

2 应该设置哪些主推词。

设置的宗旨就是要求主推词与产品要高度一致，同时具备一定的热度。并且最好是具备一定的成交方向，也就是设置的主推词最好是可以满足一个明确的买家需求。这样的推广效率往往会比较高。

值得注意的是，由于品类的原因。我们会发现某一个细分的品类下的所有产品都有着同样的核心词。比如卖瓷砖的店铺，所有型号的产品都会包含瓷砖这个词。甚至有些品类，就只有为数不多的核心词。往往会导致这种核心大词被频繁使用。这是无法避免也不应该被避免的。

关于词重复的问题

对于这类现象，商家需要设置大词坐落在每一个产品上，因为这是这个产品的名字，也叫做类目词，同时又要尽可能避免小词多次出现。

对于高热度的词，我们可以多分配一些产品，进行利用。而对于一些长尾词，尤其是带有具体属性的长尾词，我们可以把它分配给最适合、最匹配的产品。以达到覆盖而不混乱的目的，又同时减少了大量产品的内部竞争，便于管理和维护。

关于推广力度布局的问题

当我们对关键词做了排序整理，划分归类。还需要对这些关键词做一个推广力度的规划。也就是主要推广哪些词，次要推广哪些词。

对于主推产品的核心词，肯定是要大力推广的。那么不同品类下的关键词，应该推广哪些，推广的数量是多少，这个没有固定的标准。我的建议是主推品，或者说数据表现好的品，就多推广一些。

对于会产生推广词冲突的品，优先推广最适合，最匹配的那一个。至于具体各分类下的关键词推广力度如何布局，完全看运营者的喜好和安排。当我们按布局执行时，也就奠定了店铺的曝光矩阵发展的方向。

对于已经上架的产品如何优化关键词布局

对于已经上架，已经产生数据的产品，我们应该如何调整，完善店铺的关键词布局呢？

我的建议是对于效果不好的产品，或者完全没有起色的店铺按照上文的布局思路进行修改优化，重新整理关键词库进行分组归类。把合适的词分给合适的品。以确保优化后的每一个标题都足够的准确、优质。

对于已经产生数据的品，在修改的时候要额外的谨慎。在尽量不破坏原有效果的基础上，追求效果的最大化发展。如果担心修改会大幅度的影响店铺效果，也可以先改几个作为试验，然后在逐步分批修改。

关于已经上架且有数据的品，在关键词推广力度的布局时，可以针对性的调整。对于新品或效果薄弱的品，建议主要推广力度布局在二级或三级词上面，也可以掺杂一两个大词进行推广，以避免大词激烈的竞争环境。同时小词尤其是属性词也容易增加产品的转化。

对于已经上架且效果比较优质的品，推广侧重点可以从小词逐级向上转移，对于特别优秀的品，转化较高，销售订单较多的品，建议直接布局热词的流量以提升流量的规模。当然一切表现还是需要根据数据反馈来做调整。

全店产品布局与关键词布局，基本上设定了店铺的效果矩阵。好的布局可以让店铺发挥更大的功效，同时也便于管理控制效果。

在效果矩阵中，横向的产品或词的种类，尽量做到多而不乱，规划有序。纵向尽可能多的提升单个产品或词的产出效果，至少要养出有一些足以支撑起店铺效果的品和词。

而在这个效果矩阵的发展过程中，还要时刻依据效果表现定期的优化品或词的布局，以及推广力度的布局，以追求最后效果的最大化发展。

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