2021年中国跨境电商发展报告

近期，google与德勤中国联合发布了《2021年中国跨境电商发展报告》，为国内的跨境电商行业带来的最新的行业洞察。

我就挑出报告中的关键部分和数据，为大家提炼并讲解一下报告的精华部分。

1、后疫情下的电商增长率

2020年的世界疫情，来的有点让大家措手不及。

封闭的的环境，让各国消费者转而投向线上消费。

据不完全统计，在世界各个国家，疫情过后的线上消费都呈现出了一定程度的增长，有些甚至是飞速增长。

我们来看一张图：

从图中我们可以看到，美国、日本、英国、德国等发达国家的电商增长率，不如印尼、印度等新兴国家的电商增长率。

其实这是很正常的，因为发达国家的电商覆盖率本身就比较高，这些国家早就已经形成了良好的电商购物习惯。

所以，在疫情的影响下，增长率小于发展中国家也是正常的。

我们从下面这张图就可以看出来。

欧美发达国家的电商渗透率已经基本达到了70%以上的水平，良好的电商生态早就已经形成。

但是，这里要提醒大家，以上东南亚各国的漂亮数据不能成为大家奔向东南亚跨境的依据，想去东南亚跨境电商淘金，还是要做好前期的市场调研和自身能力的审视。

2、消费者选择在线上购物的原因分析

消费者之所以选择在网上购物，原因应该大家都清楚，那就是方便、快捷、价格优势、可选择性大等原因。

这份报告也总结出了下面的原因：

但是，消费者放弃线上购物的原因你想过吗？

经常在某宝上购物的卖家，大致也应该可以会有下面的感受。

上面的这些原因，其实也给了亚马逊卖家一点点启示。

因为在购物前买家是看不到产品实物的，所以，你的listing内容，就要尽可能去把你产品的优势展示出来。

主图一定要拍的精致，最好是稍加渲染。

标题title一定要在短时间内抓准顾客的眼球，让他知道这是他需要的产品，并吸引他点击进来。

后面的bullet points、description、QA、Reviews等模块，就是要实现从点击到转化的结果，要能够彻底说服顾客去进行下单购买。

只有这样，你才有可能解决上述问题。

3、新品牌的推广

该报告从品牌官网及品牌旗舰店两个方面，描绘了品牌给卖家带来的积极作用。

在趋向于品牌化购物的消费人群中，有多少消费者会去大胆尝试新品牌呢，这份报告也给出了答案。

如果以国家来进行划分的话，英国消费者是最喜欢尝试新品牌的购物人群。

在品牌的推广方面，该报告也列出了消费者接触新品牌的一些主要路径。

从下图中我们可以看到，欧美国家消费者接触新品牌的主流渠道依然是通过搜索引擎。

4、品牌独立站

国内的跨境电商公司，有很多都建立了自己的独立站。

很多第三方平台的消费者，也逐步开始习惯于到品牌卖家的独立站进行购物。

比如国内的跨境电商老大哥Anker，独立站的营收比例就在逐年提高。

那么，为什么有些顾客会放弃亚马逊这样的第三方平台，转而去品牌卖家的独立站进行购买呢？

该报告给出了详细的解答：

在诱导顾客进入品牌独立站进行购物的因素中，排在第一位的是价格因素。

这个价格因素是显而易见的，因为独立站没有佣金抽水，也没有其他杂七杂八的收费项目，在运营成本上，自然就比第三方平台占优势。

到卖家把这个优势转移到产品的价格上，价格优势就会相当的明显了。

所以，有多达33%的顾客是因为价格优势，最后选择了到品牌独立站进行购物。

除了价格优势，影响顾客进入独立站的还有简洁的购物方式、可信赖的支付路径、库存充足等等原因。

但是，部分新手亚马逊卖家千万不要因为这个就转向独立站这个方向。

独立站是不太适合新手小白去操作的，从行业的实践经验来看，目前转行独立站成功的卖家，要么是已经在跨境行业浸淫多年，要么对对流量获取有独到的方式方法。

如果你是一个纯新手小白，千万不要贸然去独立站做炮灰。

在流量获取方式相对单一的亚马逊这类平台，你都举步维艰，去独立站就一定可以么。

好了，以上就是对该报告的一些简要解读。

希望上述文章能带给你一些新的思考。

（来源：跨境老鸟Mike）

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