2021-05-27

惨不忍睹!销量下降了9/10,大批卖家销量如过山车般直线下降!


Hi!你们今天成交量下降了吗?
今日,在业界的持续动荡下,没单似乎已成卖方的日常,在多番磨练下,不少卖方已变得非常佛系,但仍有卖方时刻心系销量,近期究竟是什么情况?


多重平台大量卖家销量下滑
自五月份以来,许多亚马逊卖家发现订单明显下降,甚至有卖家的订单量下降了9/10,惨不忍睹,不难发现,订单下降的现象并不少见,而且这种现象已经持续了很久。
许多卖家从五月开始销量就稳步下滑,今年有大批卖家除了在美国发钱时表现出色外,其他时候都差强人意,难以形容。
而在亚马逊前台搜索 ASIN出现 bug后,卖家的单量像过山车一样一落千丈。还有卖家坦言:刚开始怀疑有人跟卖,后来看了两天,就是单纯不出单。
针对这一点,有卖家表示,单量下滑或与亚马逊算法调整有关,在其调整过程中,广告自然位置消失,利好广告架构有优势的产品,而平时广告不好的产品却是雪上加霜。

一方面是平台大刀阔斧地整顿违规行为,二是卖家流量大促来临前持续走低。在这种情况下,卖家也要主动出击,对比之前的关键字排名、小类排名等,判断是什么原因导致销量下滑,从而调整经营策略。
但是,单量的下降并不只是存在于个别类目中,也不只是存在于个别站点中,多品种产品的销量也出现了下降,如欧洲多站、美国站和日本站等。
与此同时,除了亚马逊卖家外,其他许多 eBay、 Wish、速卖通以及沃尔玛等平台卖家都表示,单量的下滑速度简直令人难以置信,某 eBay卖家表示,近一周的销量跌了八成,多年来从未如此惨淡。
销售下滑总是有原因的,这一波销量的下滑,原因是什么?

三个关于单量下滑的猜想

1、Prime Day来临前的平静?

今年6月亚马逊 Prime Day活动的消息已经传开,尽管具体日期尚未确定,但消费者一定要在会员日之前把钱包填满,届时再大肆购买。许多卖家表示,近段时间,店铺流量明显增加,点击次数也增加了,但是订单却不多。

2、米国人民缺钱导致美国站订单下降?

据悉,美国11州将暂停发放300失业金。因为米国的人们在家躺着就有钱花,所以很多人在疾病好转时仍然不愿意外出工作。资料显示,美国政府四月份新增加了266000个职位空缺。结果,11位州长已经宣布提前退出联邦失业救助计划,从6月12日起,他们将无法领取每周300元的失业救济金和其他州政府提供的补助。

3、于大卖账号被封事件有关?

在国外,中国大卖账号被封的事件引发了讨论热潮,国外主流媒体也进行了报道。许多美国人都知道,在这些美国买家中,有一部分人对中美卖家区别对待,引发了一次短暂的订单下降。对于这样的猜测,如果大卖账号被封确实会影响到卖家的销售,那也只是暂时的。

"价格战"愈演愈烈
近日,价格战被卖家广泛吐槽。各种形态的资本进入跨境电商,导致很多新入局者以及很多拿了钱的卖家开始新的品类布局,也在一定程度抢占了跨境电商卖家的各类资源。
有的卖家为了快速掌握类目,直接将成本价作为销售价格,以多品牌多店超多库存超低价凭一己之力扰乱市场。同样的低价占领市场的例子数不胜数。受打击的同行卖家不仅备货压力更大,甚至利润也大幅下滑。
不少卖家怒指"做慈善,引发同行内斗",只求有单,不求有利!

还有同行说,从实际经验来看,低价冲量是行不通的,价格一旦下跌,就成了致命的低价玩法。卖方理想的情况是先战略亏损,等订单大涨后再疯狂补货,从工厂处压价,同时提高售价以维持订单和利润。
而实际上,从低价销售开始,就有竞争者争先恐后地来厮杀了,一人降价,一群人跟着降,最后大家的产品都卖不动,一部分疯狂砸广告的 CPC越来越高,加上其他成本,几乎整个类目下的卖家利润都会下降,一个人带着整个类目赔钱!
一个亚马逊卖家说,低价出售产品可以理解,但无论如何也要遵循合理低价的原则,卖家在亚马逊这样的平台上疯狂打价格战,只为了赶走其他卖家,看似短暂赢得了市场,实则最后捡到便宜的都是歪果仁,自相残杀,难的是大批中国卖家。

去年的疫情暴发推高了跨境电商的整体销量,进场卖家增多,但欧美疫情将慢慢结束,线下开放后,许多人将面临困境,到时候可能会有一堆人痛哭流涕清仓。
想持续出单并保持利润,需要用心的产品,一定程度上,创新和差异性才能与价格战抗衡。否则,所有价格战的卖家只能逐渐消失。
最后不得不感慨一句:今年的跨境电商真难呀!

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