Fashion World: 旺季来袭，亚马逊日本站下半年爆款选品怎么选？

2020-07-22

跨境电商的第一战场肯定是美国，这一点毋庸置疑，但因为美国市场良币驱逐劣币的马太效应已然出现，头部卖家已经形成了品牌优势，溢价优势，中型卖家多的竞争激烈，而很多新手卖家需要花费巨大的力气才能活下来，所以很多人在选择市场的时候会把目光放在其他国家，比如说日本。

日本人口大约1.3亿，互联网覆盖率高达94.3%，网购渗透率达70%，预计到2022年，日本的电商零售jige额将达到近1600亿美元。尽管亚马逊日本站每天的访问量仅有美国站的四分之一，但入驻的第三方卖家比美国站少得多，总体来说，相较于美国站，日本站市场竞争较小，市场潜力大。

日本离中国地理位置近，物流方便，运输速度快，文化相近，更容易了解客户心理。

日本消费者有三个特征，购买力强、退货率低、复购率高。如果能够培养忠实的日本客户，对于卖家来说是非常省心省力的。

每年的下半年是日本消费者的购物高峰期，因为日本每年都会在7月和12月发放不低于三个月薪资的奖金，日本消费者手里的钱多了就想消费，以至于夏季节日以及圣诞节期间的促销非常火爆，销售业绩几乎是一年的最高。

下半年来了，亚马逊日本站卖家务必要做好选品准备，迎接旺季大促。选品包括常年性选品和季节性选品，不同的选品都不同的选品思路。下面，超浏通过节日选品的角度为大家做一些选品建议。

1夏祭（8月15日）

夏祭日本的传统节日，在这个节日里，日本人身穿和服逛庙会。在逛庙会期间，可以品尝各种特色小吃，还可以买各种特色手工艺品，庙会上灯火通明，还有看精彩的烟火表演，非常热闹。

选品建议：和服、木屐、头花、手袋、荧光棒、发光饰品等等

2体育节（10月的第2个星期一）

体育节是日本法定节假日，节日旨意是培养健康的心身。在这个节日里，呼吁日本人民多锻炼身体，多运动。

选品建议：运动鞋、运动服、棒球、足球、排球、防晒帽、智能手环等等。

3山之日（8月11日）

日本有很多山，设立这个节日是为了感谢山林的馈赠。在这个节日，会有很多地方举办登山活动，很多日本人会选择登山。

选品建议：运动鞋、登山包、手电筒、帐篷等等。

4万圣节（10月30日）

万圣节是西方国家的传统节日。自从明治维新后，日本全盘学习西方，也过起了西方的节日。其中，万圣节就很受日本年轻人欢迎。虽然日本的小孩不会挨家串门要糖果，但会穿扮万圣节服饰，参加万圣节活动。

选品建议：万圣节节日用品，如cosplay服装、南瓜灯等等。

5七五三（11月15日）

七五三，是日本庆祝孩子成长的日本传统节日。在日本，当小孩年满3岁时（包括男女），男孩年满5岁时，女孩年满7岁时需要庆祝这个节日。一般的庆祝方式是先到神社参拜保佑孩子健康长大，然后到影楼给孩子拍艺术照，最后全家吃一顿大餐。

选品建议：儿童玩具、儿童服饰、儿童鞋包、文具等。

6勤劳感谢日（11月23日）

这是日本的传统节日，也是日本的法定节假日。设立这个节日是为了让日本国民尊重勤劳，相互感恩。这个节日在秋季，正是赏秋叶的时候，如果节日碰上周末，很多日本人们都会选择出游去观赏枫叶。

选品建议：围巾、帽子、外套、背包等等。

7平安夜和圣诞节（12月24日~12月25日）

平安夜和圣诞节也是西方的传统节日，在日本算是最受欢迎的西方节日。每到圣诞节，大大小小的商场和商店都会举办圣诞节活动，不仅有商品大促还有各种圣诞节狂欢派对，十分热闹。在日本，圣诞节更像是情人节，在这个节日里情侣们常常会进行浪漫约会以及相互赠送礼物。

选品建议：圣诞节节日装饰用品，如圣诞树、铃铛、圣诞帽、圣诞袜等等，圣诞节礼物，如玩偶、手表、化妆护肤用品等等。

8大晦日（12月31日）

这一天是日本新年的前一天，在这一天里，白天要大扫除，驱散晦气，夜里则要向神灵祈福，迎接新年。在这一天的午夜，庙宇会敲108下钟，有驱除邪恶的寓意。

选品建议：清洁用品，如拖把、扫地机、洗洁精、马桶刷等等。

需要注意的是，日本的消费者重视商品的品质和细节，因此卖家选品时要注意产品质量和包装。

此外，日本年轻人很喜欢福袋这一促销形式，卖家在举办节日促销活动时可以投其所好。其实，福袋本质上是一种捆绑销售形式，只是福袋里的东西消费者并不知道，能够给消费者惊喜。福袋里可以是一些清仓用品，但折扣一定要大，而且要较为实用。

关于日本站的节日介绍和选品建议就到这里结束了，各位有什么建议或者问题欢迎在评论区留言哦~

来源：酷鸟卖家助手

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